Коммерческий директор

🔝ВАКАНСИЯ: Компания HSA ищет для дивелоперской компании Комерческого директора,
локация  - г. Новосибирск
Основные задачи на данной позиции:
1. Коммерческая стратегия и управление продажами 
Разработка и реализация коммерческой стратегии по проектам
Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
Управление воронкой продаж
Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров
2. Маркетинг и позиционирование
Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта (product-market fit)
Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
Контроль эффективности рекламных кампаний (ROI, CPL, CPA, CAC)
Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов
3. Ценообразование и аналитика
Участие в формировании ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
Анализ спроса, эффективности акций
Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства в коммерческой части
Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли
4. Управление клиентским опытом
Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
Разработка стандартов клиентского пути (Customer Journey Map)
Организация работы с жалобами, возвратами, сервисом после продажи
Внедрение инструментов NPS, CSI и других метрик лояльности
5. Взаимодействие с другими подразделениями (девелопмент, продуктовое направление, финансы и т.д)
Совместная работа с департаментом девелопмента, архитектуры и строительства для учёта коммерческих требований в проектировании
Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов
Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
Взаимодействие с юридическим департаментом по вопросам договоров, акций, правовых рисков
Наши одидания:
Глубокое понимание рынка недвижимости, его циклов и трендов
Стратегическое и аналитическое мышление
Умение управлять командами, выстраивать систему KPI и мотивации
Владение инструментами BI, CRM, digital-маркетинга, аналитики
Сильные коммуникативные и переговорные навыки
 
Умение принимать решения в условиях неопределённости
Успешные кейсы по увеличению продаж, оптимизации маркетингового бюджета, повышению прибыльности проектов
Умение адаптироваться к изменениям рынка
Лидерство и построение доверительных отношений в команде.
Что предлагаем:
✓ Конкурентоспособна заработна плата: оклад  и бонусная часть
✓ ДМС после испытательного срока
Контактное лицо Светлана Бурашникова, м.т. +7 (905) 776-98-52, ТГ Показать контакты