Директор по развитию (Строительство)

ВАКАНСИЯ: Директор по развитию генподрядной компании / С.-Петербург

Наш клиент - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В Группу Компаний также входит проектная организация, домашний регион Группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России.

В настоящий момент Компания планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию. В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за формирование коммерческой структуры и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании.

Ваши зоны ответственности:
Стратегия и развитие коммерческой структуры:
✅ Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры
✅ Создание структуры коммерческого подразделения (продажи и развитие, тендеры и пресейл, маркетинг); внедрение и актуализация соответствующих бизнес-процессов
✅ (До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды

Продажи и развитие:
✅ Поиск клиентов и проектов
✅ Квалификация проектов и принятие решения об участии в тендере
✅ Проведение переговоров с заказчиками вплоть до подписания контракта

Тендеры и пресейл:
✅ Подготовка тендерной документации и коммерческих предложений
✅ Координация инженеров ПТО, сметчиков, юристов и финансистов
✅ Фиксация рисков и исключений
✅ Передача проектов в производство

Маркетинг:
✅ Актуализация и ведение сайта, подготовка кейсов и презентаций
✅ Обновление шаблонов коммерческих предложений
✅ Координация работы подрядчиков по дизайну и сайту
✅ Помощь в предквалификации

От Вас ожидается:
☑️ Высшее образование (строительное, техническое или экономическое)
☑️ Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) строительной компании
☑️ Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО
☑️ Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей)
☑️ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков
☑️ Глубокое понимание рынка промышленного строительства
☑️ Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат
☑️ Опыт построения системы продаж будет Вашим серьезным преимуществом

Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста.
Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме! Наталья Куликова, HILL International: Показать контакты