16 часов назад
Коммерческий директор (FMCG)
Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
#вакансия #продажи #cco #сети #федеральныесети #кондитерка 🔹Коммерческий директор / ФЕДЕРАЛЬНЫЕ СЕТИ/
Компания: Производство кондитерских изделий, шоколада премиум класса. Более 20 лет на рынке.
Прямое подчинение - Генеральному директору
📍Локация: Москва
🔹 О КОМПАНИИ
Стабильный производственный бизнес с сильной экспертизой в категории кондитерских изделий. Компания активно развивает присутствие в федеральных сетях и усиливает коммерческую функцию для масштабирования продаж.
🔹 ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Стратегия и развитие продаж
• Формирование и реализация стратегии работы с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан и др.)
• Управление каналом Modern Trade на федеральном уровне
• Выполнение KPI: выручка, маржинальность, доля рынка
• Прямое подчинение - Генеральному директору
• Реальное влияние на бизнес и стратегию
• Возможность масштабировать продажи и выстроить коммерческую функцию
Key Account Management
• Переговоры на уровне HQ сетей
• Контракты, коммерческие условия, SLA
• Управление ассортиментом (листинг / ротация SKU)
Ценообразование и трейд-маркетинг
• Формирование ценовой и промо-стратегии
• Управление бюджетами и profitability
• Оптимизация ретробонусов и маркетинговых фондов
Рост бизнеса
• Расширение ассортимента и каналов
• Увеличение полочного пространства
• Запуск новых продуктов в сети
Операционное управление
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством, финансами
• Контроль OTIF, запасов и оборачиваемости
Команда
• Управление KAM / Sales командой
• Постановка KPI, развитие и обучение
Аналитика
• Sell-in / sell-out анализ
• Прогнозирование и отчетность для топ-менеджмента
Финансы и риски
• Контроль дебиторской задолженности
• Управление коммерческими рисками
🔹 КЛЮЧЕВЫЕ KPI
• P&L канала федеральных сетей
• Рост выручки и маржинальности
• Увеличение доли рынка
• Эффективность трейд-маркетинга
🔹 МЫ ОЖИДАЕМ
• Опыт работы с федеральными сетями (Modern Trade)
• Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя продаж
• Сильные переговорные навыки (уровень HQ сетей)
• Понимание P&L, трейд-маркетинга, unit-экономики
• Опыт управления командой
🔹 УСЛОВИЯ
Оклад обсуждается + бонусы
Формат: офис
График: 09:00–18:00
Командировки: по России
Контакты:
Компания: Производство кондитерских изделий, шоколада премиум класса. Более 20 лет на рынке.
Прямое подчинение - Генеральному директору
📍Локация: Москва
🔹 О КОМПАНИИ
Стабильный производственный бизнес с сильной экспертизой в категории кондитерских изделий. Компания активно развивает присутствие в федеральных сетях и усиливает коммерческую функцию для масштабирования продаж.
🔹 ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Стратегия и развитие продаж
• Формирование и реализация стратегии работы с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан и др.)
• Управление каналом Modern Trade на федеральном уровне
• Выполнение KPI: выручка, маржинальность, доля рынка
• Прямое подчинение - Генеральному директору
• Реальное влияние на бизнес и стратегию
• Возможность масштабировать продажи и выстроить коммерческую функцию
Key Account Management
• Переговоры на уровне HQ сетей
• Контракты, коммерческие условия, SLA
• Управление ассортиментом (листинг / ротация SKU)
Ценообразование и трейд-маркетинг
• Формирование ценовой и промо-стратегии
• Управление бюджетами и profitability
• Оптимизация ретробонусов и маркетинговых фондов
Рост бизнеса
• Расширение ассортимента и каналов
• Увеличение полочного пространства
• Запуск новых продуктов в сети
Операционное управление
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством, финансами
• Контроль OTIF, запасов и оборачиваемости
Команда
• Управление KAM / Sales командой
• Постановка KPI, развитие и обучение
Аналитика
• Sell-in / sell-out анализ
• Прогнозирование и отчетность для топ-менеджмента
Финансы и риски
• Контроль дебиторской задолженности
• Управление коммерческими рисками
🔹 КЛЮЧЕВЫЕ KPI
• P&L канала федеральных сетей
• Рост выручки и маржинальности
• Увеличение доли рынка
• Эффективность трейд-маркетинга
🔹 МЫ ОЖИДАЕМ
• Опыт работы с федеральными сетями (Modern Trade)
• Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя продаж
• Сильные переговорные навыки (уровень HQ сетей)
• Понимание P&L, трейд-маркетинга, unit-экономики
• Опыт управления командой
🔹 УСЛОВИЯ
Оклад обсуждается + бонусы
Формат: офис
График: 09:00–18:00
Командировки: по России
Контакты:
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -