Директор бизнес-юнита

🔝ВАКАНСИЯ: Директор бизнес-юнита
КОМПАНИЯ: в фармацевтическую компанию Алфарма
ЛОКАЦИЯ: Москва

☄️Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
📱 +7 963 970 64 70
👉@CareerReviewCenter

ЗАДАЧИ:
✔️Стратегия и P&L (прибыль и убытки):
• Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития портфеля препаратов.
• Достижение ключевых финансовых показателей: Выручка, показатели маржинальности, доля рынка.
• Полная ответственность за P&L бизнес-юнита: планирование, исполнение бюджета, контроль затрат.
✔️Маркетинг, аналитика и продвижение:
• Управление полным жизненным циклом продуктов.
• Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, ценообразование, вывод новых продуктов на рынок.
• Контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности инвестиций (ROI маркетинговых активностей).
• Постоянный анализ рыночной среды, конкурентного ландшафта, мониторинг изменений в законодательстве и адаптация стратегии под новые условия.
✔️Управление продажами и доступом на рынок:
• Обеспечение выполнения плана продаж через выстроенную региональную структуру.
• Управление взаимоотношениями с лидерами мнений, работа с госпитальным сегментом (тендеры, включение препаратов в программы льготного доступа и формуляры лечебных учреждений).
• Контроль дебиторской задолженности и эффективности коммерческой службы.
✔️Управление командой:
• Формирование структуры бизнес-юнита (отдел маркетинга и отдел продаж).
• Подбор, онбординг, мотивация и развитие персонала.

ТРЕБОВАНИЯ:
Образование и опыт:
✔️Высшее образование (предпочтение: маркетинг, фармацевтика, экономика/менеджмент). MBA будет преимуществом.
✔️Обязателен успешный опыт вывода новых продуктов на фармацевтическом рынке.
✔️Опыт работы на руководящих позициях в продажах и маркетинге в фармацевтике не менее 5 лет.
✔️Успешный опыт управления объединенной коммерческой функцией (продажи + маркетинг).
Профессиональные навыки:
✔️Стратегическое планирование: способность видеть картину целиком, определять приоритеты на 3-5 лет вперед.
✔️Финансовая грамотность: уверенное управление P&L, понимание ценообразования, маржинальности, бюджетного контроля.
✔️Лидерство и управление изменениями: опыт проведения организационных изменений, внедрения новых процессов в крупных компаниях, умение вести за собой разнородные команды (полевые сотрудники, офисные специалисты).
✔️Навыки переговоров: опыт взаимодействия с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, госпитальный сегмент), а также с регуляторными органами высокого уровня.
Личные качества:
✔️Ориентированность на результат и устойчивость к высокой нагрузке.
✔️Системное мышление и аналитический склад ума.
✔️Развитые коммуникативные и управленческие навыки.

УСЛОВИЯ:
✔️Управление многопрофильным департаментом.
✔️Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок.
✔️Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста.
✔️Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
✔️Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
✔️Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
✔️Гибкое начало рабочего дня.
✔️Оплачиваемые обеды.
✔️ДМС после испытательного срока.
✔️Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.

➡️КОНТАКТЫ:
Показать контакты