Руководитель отдела продаж

🔹 Название вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП)
🔹 Уровень: CEO-1 / CEO-2 (прямое подчинение Генеральному директору)
🔹 Компания: Аполимер — эксперт в сфере В2В поставок полимерных материалов и решений для промышленного сектора. Мы обеспечиваем производственные и строительные компании качественным сырьем, демонстрируя стабильный рост и расширение географии присутствия.
🔹 Город: Москва
🔹 Зарплата: 200 000 рублей фикс (net) + прогрессивный бонус за выполнение KPI (совокупный доход от 350 000 рублей и выше, «без потолка»).

🔹 Задачи:
✅ Построение системы: Масштабирование текущего отдела продаж, внедрение жестких стандартов работы и контроля.
✅ Управление результатом: Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу.
✅ Аналитика и CRM: Оцифровка воронки продаж, работа с конверсиями, контроль ведения базы в CRM (Bitrix24).
✅ Развитие команды: Наем, адаптация, обучение и «дожим» менеджеров до целевых показателей.

🔹 Функционал:
✅ Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов сделок.
✅ Контроль соблюдения KPI (количество звонков, встреч, выставленных КП).
✅ Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
✅ Оптимизация скриптов, регламентов и коммерческих предложений.
✅ Взаимодействие с производством и логистикой для контроля сроков отгрузок.

🔹 Основные требования:
✅ Релевантный опыт на позиции РОПа в B2B продажах от 3-х лет (приоритет: полимеры, стройматериалы, промышленная химия, металлопрокат).
✅ Навыки управления командой «хантеров»: вы знаете, как заставить отдел делать 100+ звонков и переводить их в чеки.
✅ Глубокое понимание управленческого учета: умение работать с цифрами, планами и отчетами, а не с «ощущениями».
✅ Опыт личных успешных продаж сложного продукта с длинным циклом сделки.


🔹 О команде и задачах:
Мы ищем не «куратора», а активного лидера-драйвера. Сейчас компания находится в фазе активного роста, и основная «боль», которую должен решить новый сотрудник — это систематизация хаотичных продаж и перевод отдела на рельсы прогнозируемого результата.

🔹 Контактная информация:
Бондаренко Олеся
HR-директор
ООО АПОЛИМЕР
📧 Ваша КОРПОРАТИВНАЯ почта: Показать контакты
💬 Telegram: Показать контакты