Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)

#вакансия #vacancy #удаленная #remote #BizDev #IGaming

Вакансия: Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)
Компания: BCRAFT (разработка ПО в сфере IGaming) 🟢
График: remote job/ full time


Мы - международная ИТ компания, занимающаяся разработкой инновационных программных продуктов в сфере iGaming.

🟢 Зона ответственности
• Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты)
• Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие
• Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases)
• Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа
• Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей
• Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования
• Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений
• Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию
• Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management
• Участие в стратегическом планировании роста компании
Балансом short-term и long-term роста — быстрые wins + системное формирование будущих источников выручки

🟢Требования:

• 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS
• Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков
• Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив
• Сильные аналитические навыки и умение работать с неопределенностью
• Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей
• Отличные коммуникационные навыки и stakeholder management
• Английский B2+ / C1
• Возможность посещать зарубежные выставки

🟢 Будет плюсом
• Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами
Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд
• Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS
• Сильный network в iGaming индустрии

🟢Условия работы:
- Удаленный формат, работа из любой точки мира;
- Брендированный мерч и подарки к праздникам;
- Оплата ДМС;
- Компенсация абонементов на спорт;
- Корпоративные скидки на профессиональное обучение;
- Возможность брать 3 дня day-off в год;
- Атмосфера гибкости, доверия и прозрачности;
- Разные способы оплаты: рубли, доллары, USDT.

выслать cv: Показать контакты