Growth / Product Marketing Manager

Вакансия: Growth / Product Marketing Manager (B2C SaaS, Retention &
 Engagement)

О проекте
 «Книга Рода» — B2C IT-сервис для сохранения, исследования и передачи семейной истории.
 Пользователи собирают данные о родственниках, строят родословные, прикрепляют документы и фото,
 работают с архивами и совместно развивают семейные деревья с гибкими настройками приватности.
 
 Мы развиваем продукт в нише family-tech / genealogy-tech и находимся на ранней продуктовой стадии (бетаверсия).
 
 Ключевая цель проекта — объединять семьи вокруг общей памяти и создавать инструмент для
восстановления и сохранения родовой истории.

Успех измеряется через активацию, удержание, вовлечённость разных поколений и создание совместного
опыта. Маркетинговые активности должны работать с эмоциональными триггерами и долгосрочной
ценностью.

Кого ищем
 
 Ищем product marketing / growth-специалиста уровня middle+/senior, который:
 • понимает логику подписочной модели (MRR, churn, LTV, CAC),
 • умеет работать с воронками и когортами,
 • сочетает стратегическое мышление и hands-on,
 • ориентируется на активацию, удержание и монетизацию, а не только на трафик.

 Требования
 • от 3–5 лет опыта работы в IT-продуктах (B2C, SaaS).
 • Опыт работы с продуктами с подписочной моделью и долгим жизненным циклом пользователей
 • Понимание unit-экономики и ключевых метрик продукта.
 • Опыт проведения CustDev для выявления потребностей разных поколений пользователей.
 • Ответственность за стратегический SMM и контент, направленный на удержание и рост лояльности
 пользователей.
 • Умение формулировать гипотезы, запускать эксперименты и работать с инструментами аналитики для
 оценки метрик активации, удержания и вовлечения.
 • Запуск A/B тестов по активации и удержанию, анализ cohort-метрик, тестирование сценариев приглашения
 родственников и цепочек уведомлений.
 • Опыт взаимодействия с продуктовой командой разработки и дизайнерами для реализации
 пользовательских сценариев.
 • Опыт участия в формировании визуальной системы продукта и контент-стратегии.
 • Самостоятельность и готовность быть «архитектором» маркетинга продукта, а не «исполнителем
 рекламных задач».
 
 Плюсом будет
 • Интерес к теме семьи, истории, образования и генеалогии.
 • Опыт работы с multi-generational аудиториями или семейными сервисами.

 Условия
• Формат: удалённо, часовой пояс — Мск.
• Занятость: full-time.
• Команда: до 10 человек.
• Оформление: договор возмездного оказания услуг с ИП (отпуск и больничный не компенсируются),
возможна оплата в USDT.
• Зарплата: от 140 000 на руки, обсуждается по результатам стратегического интервью. ₽
• Испытательный срок 3 мес. (оплата фикс.)
• После успешного прохождения испытательного срок совместный пересмотр условий системы
вознаграждения по итогам нахождения эффективных гипотез по модели: фикс+KPI.

 Зона ответственности
 
 Продукт и рост
 • Рост MRR и улучшение unit-экономики.
 • Работа с activation и retention (7/30/90).
 • Снижение churn.
 • Формирование гипотез PMF.
 • CustDev-интервью и внедрение инсайтов в продукт.
 • Совместная работа с продуктом над roadmap.
 Acquisition как инструмент, а не цель
 • Запуск digital-гипотез (контекст, таргет, контент).
 • Тестирование каналов для подтверждения сегментов.
 • Контроль CAC и payback.
 Вовлечение и сообщество
 • Развитие SMM как инструмента органического роста и вовлечения.
 • Разработка механик приглашения родственников.
 • Формирование реферальных сценариев.
 Бренд и коммуникация
 • Формирование позиционирования.
 • Разработка бренд-платформы и ценностного предложения.
 • Постановка задач дизайнеру.
 • Создание и систематизация брендбука (визуальная айдентика, tone of voice, коммуникационные
 принципы).
 • Контроль целостности визуала и коммуникаций.
 

Что считаем результатом
 На горизонте развития продукта:
 • Пользователи создают полноценные деревья (50+ персон).
 • Retention стабильно растёт.
 • В одном дереве участвуют несколько родственников.
 • Повышается доля платных пользователей.
 • Улучшается LTV/CAC.
 • Формируется устойчивый органический поток.
 Конкретные KPI фиксируем после погружения.
 
 Этапы отбора
 1. Интервью-знакомство (soft, 60 мин.)
 2. Тестовое задание (выполнение до 3-х часов).
 3. Стратегическое интервью (защита тестового, технический блок, знакомство с фаундером и Team Lead,
 1,5-2 часа)
 4. Оффер.
 
 Начните своё сопроводительное с фразы: “Маркетолог для «Книги Рода»”и
 коротко напишите:
1. С каким IT-продуктом вы работали;
2. за какие продуктовые метрики отвечали;
3. когда готовы присоединиться к проекту;
4. какой формат оформления рассматриваете (либо ИП, либо крипта).
Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Благодарим за интерес к проекту!
 
Показать контакты