Руководитель Удаленного Отдела B2B Продаж

#удаленка #москва

РУКОВОДИТЕЛЬ УДАЛЕННОГО ОТДЕЛА B2B продаж

ООО "Климатическая Компания "ОЗОН" - производитель вентиляционного оборудования в ХМАО и ЯНАО.
Обязанности:
- Нанять МОП и создать отдел продаж, основной задачей которого является развитие продаж вентиляционного оборудования на всей территории России, с акцентом на Москву и Московскую область;
- Самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новых клиентов ("холодный старт" — без базы и с минимальным бэкграундом);
- Инициировать и выстраивать цикл длинных B2B-сделок (50+ млн руб), обеспечивать полный цикл — от первого контакта до подписания и сопровождения;
- Структурировать работу команды: расставлять приоритеты, делегировать операции, личным примером вести переговоры, проводить регулярные обучающие сессии;
- Настраивать в Bitrix24 воронку, дашборды, контрольные точки, использовать глубокую аналитику для эффективности работы (CRM-инструмент обязателен!);
Требования:
- Опыт работы РОП или КД или руководителем группы активных B2B-продаж (сделки с крупными компаниями);
- Реальный опыт выхода на ЛПР застройщиков или C-Level клиентов, доказанные длинные сделки со сроком цикла 3–6 мес+, суммы в контрактах — от 30-50 млн руб;
- Глубокое знание цикла продаж в проектном/инженерном бизнесе — от проработки ТЗ, участия в переговорах, до пилотов и финальных согласований;

Аксана Перепелкина Показать контакты