Менеджер по маркетингу облачных продуктов

Менеджер по маркетингу облачных продуктов (B2B направление)

Чем предстоит заниматься

• Создание и внедрение единой продуктовой стратегии продвижения, которая повысит осведомленность рынка, ускорит рост пользовательской базы и увеличит лояльность клиентов к нашему портфелю сервисных продуктов (виртуальный ЦОД, виртуальные серверы VPS, выделенные серверы и сопутствующие услуги)


• Разработка стратегии позиционирования и создания ценностного предложения (UVP)


• Участие в проведении рыночных исследования: анализ конкурентов, целевых аудиторий (от малого бизнеса до корпоративных клиентов), их "болей" и потребностей с точки зрения построения ясной коммуникационной стратегии


• Формирование убедительного позиционирования для каждого ключевого продукта и сервиса, которое будет резонировать с конкретным сегментом B2B-аудитории


• Разработка и формализация четких ценностных предложений (УТП), переводящих технические характеристики в конкретные бизнес-выгоды


• Планирование и запуск продуктов (Go-to-Market Strategy)


• Разработка и исполнение комплексных стратегий продвижения на рынок для новых продуктов и крупных обновлений


• Координация усилий между отделами продукта, продаж и маркетинга для обеспечения бесшовного запуска


• Управление разработкой всей необходимой маркетинговых и sales-материалов: презентации, листы-сравнения, case studies, инструкции для отдела продаж и каналов продвижения


• Создание контента и инструментов для воронки продаж


• Участие в формировании и приоритезации контент-плана для сайта и медиа-площадок с учетом целей и приоритетов продуктовой стратегии направления


• Формирование и верификация контента, который работает на всех этапах воронки: от образовательных статей и сравнений до технических документов и коммерческих предложений для корпоративных клиентов


• Создание и постоянное обновление базы аргументов (sales points) и материалов для отдела продаж, проведение их регулярного обучения о новых продуктах и конкурентных преимуществах


• Мониторинг и анализ ключевых метрик эффективности продуктового маркетинга: цитируемость, вовлечение / конверсия, стоимость привлечения клиента (CAC), лояльность (NPS/CSAT)


• Использование данных для постоянной оптимизации маркетинговых активностей и стратегий




Что для этого нужно

• Опыт работы продуктовым маркетологом от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT, облачных услуг, хостинга, SaaS или смежных областях
• Подтвержденный опыт успешной разработки и реализации GTM-стратегий для цифровых или сервисных продуктов
• Глубокое понимание маркетинговой воронки AIDA, Customer Journey в B2B, особенно для сложных продуктов с длительным циклом продаж
• Навыки проведения рыночных и конкурентных исследований (CJM, SWOT, анализ конкурентов)
• Умение "переводить" технические термины на язык бизнес-выгод для разных аудиторий (от владельца малого бизнеса до IT-директора крупной компании)
• Опыт тесной работы с отделами продукта и продаж: написание брифа для разработки, проведение обучения для менеджеров по продажам
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, а также умение строить отчеты в CRM и BI-системах)
• Продвинутый уровень владения пакетом MS Office / Google Workspace (особенно PowerPoint/Slides и Excel/Sheets)
• Базовое техническое понимание принципов работы хостинга, облачных инфраструктур (IaaS/SaaS), сетей и доменов (желательно)
•...

👉 Показать контакты