Sales Manager (B2E/B2G)

TL;DR

Sales Manager (B2E/B2G): Продажа облачного сканера уязвимостей Метаскан крупным клиентам с акцентом на ведение полного цикла сделок от 10 млн. рублей и управление воронкой продаж. Фокус на защиту бюджетов, аргументацию от конкурентов и координацию работы с техническими командами.

Локация: Удаленная работа, график с 10 до 19 по Москве.

Компания

AlumniHub предлагает облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam, работая с крупнейшими российскими организациями.

Что делать

• Продавать продукт Метаскан и заключать крупные сделки от 10 млн. ₽.
• Вести воронку продаж и CRM в соответствии со стандартами компании.
• Проводить презентации, демонстрации продукта и пилотные проекты.
• Участвовать в защите бюджетов, аргументировать преимущества и согласовывать финансовые условия.
• Вести документооборот, включая согласование и подписание договоров.
• Выполнять личный годовой план продаж и взаимодействовать с техническими командами.

Требования

• Опыт в продажах ИТ-решений и сервисов в сегменте B2B/B2G обязателен.
• Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ с возможностью подтверждения.
• Владение современными практиками продаж.

Хорошо, если есть

• Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM).
• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ).

Культура и преимущества

• Оклад плюс процент от продаж, обсуждаемый индивидуально.
• Обучение и сертификация за счет компании.
• Дополнительно 2 дня к отпуску.
• Открытые и горизонтальные коммуникации, быстрое принятие решений.
• Оплата участия в профессиональных конференциях.