Руководитель продаж

Вакансии для руководителей t.me/workfortop
Вакансии для руководителей проектов t.me/workfortop_pro



🌀 Руководитель продаж в федеральные сети / Бренд зубной пасты

🌀 Head of Modern Trade / FMCG / Бренд зубной пасты

Задачи
- Это не позиция «старшего KAM». Это не роль “директора по развитию” без результата. Это коммерческий лидер канала федеральных сетей, который берёт ownership за результат и делает сети ключевым драйвером роста бизнеса.
- Построить устойчивую, масштабируемую и прибыльную систему продаж в федеральных сетях, которая обеспечивает основной вклад в рост доли рынка бренда.
-Стратегия и результат
▸ Формирование стратегии присутствия бренда в федеральных сетях
▸ Декомпозиция бизнес-целей в планы продаж по сетям / SKU / периодам
▸ Ответственность за выполнение плана и вклад канала в общий результат
- Продажи и эффективность
▸ Управление sell-out, ROS и OSA как системой
▸ Контроль жизненного цикла SKU
▸ Анализ и повышение эффективности промо-активностей
▸ Мониторинг рынка и конкурентной среды
- Экономика
▸ Управление unit-экономикой канала
▸ Переговоры по торговым условиям
▸ Защита маржинальности и “красных линий” бизнеса
- Партнёрство с сетями
▸ Многоуровневые отношения с федеральными сетями
▸ Совместные проекты, улучшающие KPI сети
▸ Долгосрочное партнёрство вместо разовых договорённостей
- Команда и масштабирование
▸ Формирование и развитие команды по работе с сетями
▸ Построение системы KPI и управления
▸ Масштабирование без ручного управления
- Интеграция с маркетингом
▸ Связка продаж в сетях с influence / контентом / digital
▸ Направление внешнего спроса в конкретные сети и магазины

Требования
- A-Player, который уже достигал сопоставимых результатов в FMCG.
- Управляли продажами в федеральные сети
- Принимали решения через цифры: ROS, OSA, маржинальность
- Вели сложные переговоры и отстаивали экономику
- Строили команды и процессы
- Берёте ответственность за результат, а не за процесс
- Эта роль не подойдёт, если вы:
▸ Работали только как KAM без стратегической ответственности
▸ Не управляли P&L канала
▸ Привыкли к полностью выстроенной корпоративной инфраструктуре
▸ Ищете «спокойную» позицию без давления и амбиций роста

Условия
- Полная занятость
- Формат работы обсуждается
- Уровень компенсации — индивидуально, по опыту и зоне ответственности

Контакты
- Телеграм Показать контакты