Вакансия: Менеджер по продажам (Sales Manager, B2B/B2G)

Описание вакансии
QLAN (qlan.ai) - технологический интегратор, занимающийся разработкой и внедрением end-to-end AI-решений в реальные бизнес-процессы крупного бизнеса и госсектора.

В поиске менеджера по продажам для развития направления сложных AI-проектов с высоким чеком и длинным циклом сделки.

Ключевые обязанности
• Поиск и привлечение новых B2B/B2G клиентов;
• Проведение встреч с ЛПР, выявление бизнес-задач и потребностей заказчиков;
• Участие в формировании и защите коммерческих предложений;
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• Работа с воронкой продаж, прогнозирование и отчетность;
• Взаимодействие с аналитиками, проектными менеджерами и технической командой на этапе пресейла;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Требуемый опыт
• Опыт продаж сложных IT, digital или технологических решений от 2-3 лет;
• Опыт работы с крупными чеками и длинным циклом сделки;
• Опыт общения с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами со стороны заказчика;
• Понимание специфики B2B и B2G продаж;
• Опыт участия в пресейле и подготовке коммерческих предложений.

Ключевые компетенции
• Умение работать в условиях неопределенности и отсутствия готовых сценариев;
• Способность переводить бизнес-задачи заказчика в понятные требования;
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки;
• Самостоятельность и ответственность за результат сделки.

Условия работы
• Заработная плата: 100 000-200 000 рублей, условия обсуждаются индивидуально на ВКС;
• Формат работы: удаленно;
• Занятость: полная;
• Работа с кастомными AI-проектами высокого уровня сложности;

Контакт для связи: %contact_placeholder%