Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ (B2B, EdTech)

О компании и команде

Systems.Education помогает компаниям развивать сотрудников через корпоративные курсы и кастомные программы в тематике проектирования информационных систем.
Работаем с измеримым эффектом: от диагностики запроса и дизайна программы до запуска, оценки результатов и масштабирования.
Форматы — онлайн/оффлайн/blended, от интенсивов до модульных треков.
Основные отрасли клиентов: финтех, e-commerce, ритейл, логистика, гостех, заказная и продуктовая разработка.

Задачи (full-cycle sales)

Вести полный цикл B2B‑сделки: discovery → решение → предложение/смета → переговоры/закрытие → сопровождение запуска.

Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций.

Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения.

Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками.

Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку.

Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле.

Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть.

Что важно (критерии успеха)

План по выручке/марже от корпоративных программ.

Конверсия по этапам воронки (SQL→договор), скорость цикла и точность прогноза.

NPS и повторные сделки с заказчиками через 3–6 месяцев после запуска.

Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма.

Требования

2+ года в B2B‑продажах (EdTech/HR‑tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение).

Опыт solution‑sales: задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не «часы».

Навык работы с RFP/тендерами, закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации).

Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite.

Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+, нетворк HRD/L&D.

Условия работы

OTE: 70 тр фикс + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы).

Удалённая работа, гибкий график, оформление [ИП/самозанятый].

Онбординг: продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП.

Компенсации: связь/софт/командировки [уточнить], доступ ко всем курсам systems.education.

Рост: Senior/KAM → Lead/Head of Sales (по результатам).

Процесс найма

Скрининг 25–30 мин.

Кейс (короткая диагностическая сессия + черновик КП по брифу).

Ролевое интервью (переговоры: закупка/возражения).

Финал с фаундером/руководителем продаж + референсы.

Time‑to‑offer: 5–10 дней.

Зарплата

от 70 000 до 200 000 ₽

Требования

Менеджер по продажам, Средний (Middle) • B2B • Продажи • Организация работы с CRM • Презентации • Ведение переговоров

Местоположение и тип занятости

Полный рабочий день • Можно удалённо

Контакт: %contact_placeholder%