Менеджер по продажам 1С

Локация: Москва, офис; оформление по ТК РФ

Компания

Aston предоставляет заказчикам техническую поддержку, услуги информационной безопасности, IT-аудит, внедрение и доработку 1С, заказную разработку и AI-решения для оптимизации 1С.

Что делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов через холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, рекомендации и действующие каналы лидогенерации.
• Активировать «спящую» базу крупных потенциальных клиентов и формировать стратегии входа и развития портфеля целевых enterprise-аккаунтов.
• Проводить первичные контакты, квалификацию лидов, диагностику потребностей, презентации и демонстрации для лиц, принимающих решения, включая C-level.
• Продавать и развивать комплексные сервисы: техническую поддержку, ИБ, IT-аудит, внедрение и доработку 1С, заказную разработку и AI-решения для оптимизации 1С.
• Разрабатывать и защищать финансовые модели и коммерческие предложения, вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать сложные договоры с участием ИБ и юристов.
• Контролировать пресейл-внедрение на стороне клиента, передавать клиента в аккаунтинг с дорожной картой, вести прогноз в CRM и защищать маржинальность сделок.

Требования

• Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах сложных услуг или решений.
• Опыт ведения сделок с циклом от 9 месяцев и самостоятельного привлечения клиентов крупного бизнеса.
• Навыки переговоров и защиты экономики сделки на уровне C-level.
• Опыт договорной работы со сложным циклом согласований.
• Навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией.
• Опыт ведения сложных сделок через матричное влияние и управления кросс-функциональными командами.
• Готовность самостоятельно формировать каналы входа через личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества и референсы.

Культура и преимущества

• Долгосрочные проекты от российских заказчиков, прозрачная система Performance Review и ментор на период адаптации.
• Комфортные офисы и поэтапная система адаптации новых сотрудников.
• Корпоративный портал для изучения новых стеков и повышения профессионального уровня; участие в митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.
• Оформление по ТК РФ, место работы — Москва, медицинская страховка со стоматологией, частичная компенсация спортивных абонементов.
• 3 sick-days в год, оплачиваемый отпуск 28 дней и оплачиваемые больничные.
• Доплаты за менторство, проведение обучающих курсов, ревью проектов и другие профессиональные активности; корпоративы, тимбилдинги и семейные мероприятия.