Руководитель отдела продаж E-commerce

Бренд детской одежды ищет руководителя отдела продаж E-commerce в Москве

Задачи:
> Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты
> Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик
> Финмодель и маржинальность, оборачиваемость
> Визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC
> Формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц
> Внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн)
> Формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли
> Управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽

Ожидания:
> Мы ищем специалиста с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью
> Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения
> Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам
> Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом
> Уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY)
> Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель

Условия:
> Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид
> Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI, без потолка по итоговому доходу
> Оформление по ТК РФ
> Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки
> Большой потенциал для роста и расширения категорий
> Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения

Контакт для отклика: Показать контакты