B2B Sales Manager (IT)

Удаленный формат работы. Готовность к командировкам.

Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA — платформы для автоматизации бизнес-процессов.

О компании

Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.

Наш продукт

Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.

Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании. Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями, поддержку разнообразных моделей ИИ.

Наши клиенты

Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты.

Наши партнеры

Партнеры – это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть – это 50+ компаний.

Что делать

• Осуществлять полный цикл B2B продаж: от холодного поиска (хантинга) ЛПР в среднем/крупном бизнесе до заключения контрактов.
• Качественно обрабатывать лиды и вести сделки в CRM (Bitrix 24), управляя собственной воронкой продаж.
• Проводить квалификацию клиентов, выявлять потребности и демонстрировать возможности продукта через Zoom.
• Подготавливать коммерческие предложения, согласовывать договоры и контролировать процесс оплаты.
• Передавать успешно закрытые проекты в отдел разработки или группу сопровождения.

Требования

• Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет, в IT — от 1 года (рассматриваем сильных кандидатов без опыта в IT).
• Высшее образование.
• Уверенное владение техниками продаж (SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales).
• Высокий уровень коммуникативных навыков и опыт ведения переговоров.
• Грамотная устная и письменная речь, внимательность к документации.
• Готовность к командировкам.

Культура и преимущества

• Полная занятость в удаленном формате.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Фиксированный оклад + бонусы (обсуждаются индивидуально).
• Обучение по продуктам компании.
• График работы: с 9:00 до 18:00.