Head of Product Marketing & Growth (B2B)

Локация: удалённая работа из любой точки; компания работает с рынком Казахстана.

Зарплата: 250 000–1 500 000 KZT в месяц до вычета налогов; фиксированный оклад от 250 000 KZT + KPI и комиссия с продаж от 5%.

Компания

BenchMark Consulting разрабатывает цифровые бизнес-платформы и программные экосистемы в Казахстане. Флагманский продукт BMC Sales — B2B-платформа для цифровизации оптовой торговли, рынков и корпоративных продаж.

Что делать

• Разрабатывать позиционирование, ценностные предложения и офферы BMC Sales для разных сегментов.
• Выстраивать маркетинговую воронку от ICP и привлечения трафика до регистрации, активации, сделки и удержания.
• Планировать и оптимизировать рекламные кампании, ретаргетинг, A/B-тесты и конверсию.
• Создавать или ставить задачи на лендинги, рекламные материалы, презентации, кейсы, email-кампании и лид-магниты.
• Работать совместно с Product Owner, продажами и разработкой, самостоятельно формулировать гипотезы и отвечать за результат.
• Применять AI-инструменты для исследований, контента, сегментации, анализа гипотез и автоматизации маркетинга.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-маркетинге, Product Marketing или Growth Marketing.
• Понимание ICP, CJM, JTBD, UVP, Product-Market Fit и сегментации рынка.
• Опыт формирования позиционирования продукта и офферов для целевых сегментов.
• Понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки.
• Навыки performance-маркетинга, SEO, контент-маркетинга, ретаргетинга, A/B-тестирования и оптимизации конверсии.
• Знание CRM и систем маркетинговой автоматизации.
• Сильные аналитические навыки: CAC, CPL, CPA, Conversion Rate, LTV, ROAS/ROMI, Retention, Churn и Pipeline.
• Продвинутое применение AI-инструментов.
• Понимание рынка Казахстана, МСБ и B2B-сегмента; способность самостоятельно ставить гипотезы, проводить эксперименты и отвечать за результат.
• Свободный русский язык обязателен; хороший казахский будет преимуществом.
• Желателен опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетплейсов, B2B-платформ или digital-сервисов.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с производителями, дистрибьюторами, оптовой торговлей, FMCG, корпоративными продажами, B2B-маркетплейсами, SaaS/CRM, закупками и supply chain или развитием дилерских сетей.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат из любой точки.
• Работа над масштабированием B2B-продукта для казахстанских производителей и оптовых поставщиков.
• Фиксированный оклад, KPI и комиссия с продаж от 5% в зависимости от объёма.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно кратко описать один продвигавшийся B2B/IT-продукт: целевую аудиторию, использованный UVP/оффер, каналы привлечения и измеримый бизнес-результат.