Менеджер по продажам (дизайн интерьеров)

Локация: Москва и Московская область; удалённая работа при готовности к встречам с клиентами, в среднем 1–5 выездов в неделю, с возможным присутствием на еженедельных планёрках в офисе.

Зарплата: от 200 000 RUR на руки в месяц + месячный план продаж и KPI-бонус.

Компания

Элиос — дизайн-студия интерьеров, создающая дизайн-проекты и сопровождающая клиентов до передачи проекта в производство.

Что делать

• Вести клиента от первого контакта до договора, первого платежа и передачи проекта в производство.
• Обрабатывать входящие лиды из сайта, мессенджеров, почты и телефонии; первый контакт — не позднее 15 минут в рабочее время.
• Проводить встречи, выявлять потребности, презентовать кейсы и ценность дизайн-проектов, работать с возражениями и несколькими лицами, принимающими решения.
• Готовить коммерческие предложения и сметы по утверждённым шаблонам совместно с дизайнером или проектным менеджером.
• Вести сделки в amoCRM или Битрикс24: статусы, задачи, теги, причины отказов, прогнозы и обязательные поля.
• Сопровождать договоры и оплаты, контролировать согласования и передавать проектной команде полный пакет вводных данных.

Требования

• Опыт 2–3 года в продажах услуг в дизайне, ремонте, архитектуре, мебели, строительстве, недвижимости или B2B-сервисах с подтверждёнными результатами.
• Опыт проектных продаж с бюджетами от 500 000–1 000 000 рублей, стабильным выполнением плана и конкретными показателями выручки или количества сделок.
• Опыт работы по регламентам, скриптам, чек-листам и SLA, включая первый контакт с лидом не позднее 15 минут в рабочее время.
• Уверенное владение amoCRM или Битрикс24: ведение воронки, поля, теги, статусы, задачи, напоминания, автоматизации, отчёты и прогнозы.
• Опыт закрытия сделок с циклом от 2 недель до 2 месяцев, ведения переговоров с несколькими ЛПР и работы с возражениями «дорого» и «подумаем».
• Умение продавать ценность дизайн-проекта через экономию на переделках, сроки, контроль подрядчиков и бюджета.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и смет, проверки договоров, приложений, расчётов и сроков оплат.
• Аналитическое мышление, опыт еженедельной отчётности по прогнозу выручки, конверсии и причинам отказов.
• Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность, ответственность и способность вести 30–60 активных сделок одновременно.
• Базовое понимание каналов привлечения лидов и умение фиксировать источник и качество трафика в CRM.

Хорошо, если есть

• Навыки наставничества и интерес к оптимизации воронки и повышению конверсии.

Культура и преимущества

• Поэтапная адаптация до 2 недель: обучение продукту, позиционированию, скриптам, возражениям, регламентам и CRM под кураторством руководителя отдела.
• Удалённый формат с выездами на встречи в Москве и Московской области; график 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Обязательное участие в еженедельных планёрках и оперативных совещаниях.
• Предоставляются CRM, IP-телефония, корпоративная почта, шаблоны КП и смет, база кейсов, презентации, рабочие чаты и календарь встреч.
• Есть помощь дизайнера, проектного менеджера, руководителя или ведущего дизайнера при подготовке КП и встречах.
• Испытательный срок — 3 месяца; для прохождения в третий месяц требуется выполнить не менее 70% месячного плана, соблюдать SLA и вести CRM без ошибок. Возможен рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.