Руководитель отдела/Менеджер по работе с клиентами (железнодорожные перевозки)

Локация: Санкт-Петербург; удалённый, гибридный или офисный формат работы.

Компания

ЮНИТЭК — логистическая компания, организующая железнодорожные перевозки нефти, нефтепродуктов и сельскохозяйственной продукции по России и странам СНГ.

Что делать

• Развивать направление на основе собственной клиентской базы.
• Вести переговоры с руководителями элеваторов, агрохолдингов, трейдерами, экспортёрами и переработчиками.
• Самостоятельно заключать и сопровождать договоры перевозки, экспедирования и рамочные соглашения.
• Формировать поток заявок на зерновозы и крытые вагоны под конкретные маршруты и сезоны.
• Координировать цепочку от подачи вагонов и погрузки до выгрузки, документооборота и актирования.
• Строить долгосрочные партнёрства с ключевыми участниками рынка.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Рабочая клиентская база в сегменте элеваторов и ХПП, агрохолдингов и сельхозпроизводителей, зерновых трейдеров и экспортёров, комбикормовых заводов или мукомольных предприятий.
• Опыт самостоятельного заключения договоров с подтверждением конкретными примерами.
• Глубокое знание перевозок сельскохозяйственных грузов: требований к вагонам для разных культур, сезонности и экспортных окон.
• Знание документооборота, включая фитосертификаты и ветеринарные свидетельства для кормов.
• Опыт работы с РЖД на уровне станций погрузки и выгрузки, включая процедуры подачи и уборки вагонов и расчёт простоев.
• Готовность самостоятельно вести переговоры, ценообразование и полный цикл сделки.

Культура и преимущества

• Удалённый, гибридный или офисный формат с самостоятельным планированием графика.
• Проектная работа, партнёрство или сотрудничество по ГПХ/индивидуальному договору.
• Высокий процент от маржинальности привлечённых клиентов и бонус за рост объёмов; фиксированного оклада нет.
• Возможна агентская или партнёрская схема для кандидатов с устойчивым потоком грузов.
• Доступ к тарифам РЖД, парку подвижного состава, юридической и бухгалтерской поддержке.
• Компания берёт на себя расчёт фрахта, операционную работу, контроль движения, документооборот и своевременные выплаты процента.

Процесс найма

• Для начала сотрудничества необходимо написать в Telegram или на электронную почту из контактов.
• В письме указать опыт, основной круг клиентов, видение развития направления и ожидания по партнёрскому проценту.
• Конфиденциальность контактов и переговоров гарантируется.