Ведущий маркетолог по развитию экспертного и инфлюенс-маркетинга в Практикум (EdTech)

Локация: удалённая работа

Компания

Яндекс развивает Практикум — образовательный продукт, привлекающий клиентов через экспертов, авторов и лидеров мнений.

Что делать

• Построить с нуля направление экспертного и инфлюенс-маркетинга, проверять модели сотрудничества с авторами и лидерами мнений.
• Формировать пул экспертов, оценивать соответствие продукту и договариваться о долгосрочных партнёрствах с фиксированной оплатой, оплатой за результат, долей от выручки или смешанной моделью.
• Совместно с контентной командой развивать позиционирование экспертов, темы, форматы, регулярный выпуск контента и сообщества вокруг авторов.
• Связывать контент экспертов с бесплатными уроками, интенсивами, эфирами и продуктовыми предложениями, развивая воронки до заявки и продажи вместе с CRM-, продуктовой и перформанс-командами.
• Развивать партнёрские каналы, взаимные рекомендации и коллаборации.
• Считать полную стоимость привлечения, сравнивать модели, масштабировать эффективные решения и описывать процессы отбора, запуска, распределения ответственности и отчётности.

Требования

• Опыт запуска продаж через экспертов, авторов или инфлюенсеров с измеримыми результатами, включая источники аудитории, устройство воронки и экономику.
• Умение формировать спрос через контент, личность эксперта и сообщество.
• Понимание того, как превращать экспертизу человека в понятное позиционирование и регулярные форматы для аудитории.
• Навыки ведения долгосрочных переговоров и поиска взаимовыгодных условий партнёрства.
• Опыт работы с бюджетами, конверсиями, CAC и окупаемостью, понимание ограничений атрибуции в контентных каналах.
• Способность самостоятельно вести направление: формулировать гипотезу, собирать участников, запускать пилот и принимать решения по результатам.

Хорошо, если есть

• Опыт в онлайн-образовании, продюсировании авторов и экспертных продуктов, профессиональных сообществах или подписных сервисах.
• Опыт в фитнесе или психологии, где доверие к конкретному человеку влияет на покупку.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Возможность самостоятельно построить новое маркетинговое направление с нуля.
• Работа на стыке контента, партнёрств, CRM, продукта и перформанс-маркетинга.