Руководитель группы по монетизации / ведущий менеджер по монетизации (игры на социальных платформах)

Локация: Москва; дистанционный или комбинированный формат работы

Компания

VK развивает более 200 технологичных проектов и объединяет более 15 000 сотрудников, создавая современные интернет-сервисы.

Что делать

• Формировать KPI монетизации: ARPU, ARPPU, конверсию в платёж, долю платящих пользователей, LTV и ROI, связывая их с этапами воронки от первого входа до повторных покупок.
• Составлять квартальную дорожную карту монетизации, определять приоритеты механик и планировать A/B-тесты.
• Сегментировать аудиторию и формировать отдельные гипотезы и метрики успеха для новичков, возвращающихся игроков, платящих пользователей и «китов».
• Прорабатывать бустеры, пропуска, боевые пропуски и ивент-пассы, сезонные предложения и «лестницы наград» с платными опциями.
• Контролировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок и сбор данных об игровых событиях, сессиях, кликах, отказах и ошибках платежей.
• Проводить ретроспективы, формировать бэклог гипотез, согласовывать решения с продуктовой командой, планировать спринты, демо, отчётность и взаимодействие с бизнесом.

Требования

• От четырёх лет опыта в монетизации в ролях Head of Monetization, Lead Game Designer или Product Manager Monetization.
• Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play игр, механик gacha и battle pass, а также ресурсоёмких воронок.
• Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой.
• Экспертиза в проведении A/B-тестов.
• Понимание особенностей аудитории социальных сетей, интеграции с платформами через API социальных сетей и веб-платежей.
• Умение находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного выжигания пользовательской базы.
• Опыт работы со сложными многокомпонентными экономическими системами.
• Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в монетизации социальных или браузерных игр либо в финтехе.

Культура и преимущества

• Дистанционный или комбинированный формат работы.
• Полный рабочий график.
• Работа над игровыми продуктами и современными интернет-сервисами.