Senior Business Development & Account Manager (B2B)

Локация: Сербия; полностью удалённый формат работы.

Компания

Международный fintech-холдинг с собственной PSP-платформой для обработки международных платежей в high-risk индустриях, включая iGaming, Forex и Crypto, а также направлениями card issuing, white-label платёжных решений, крипто-инфраструктуры и цифровых финансовых сервисов.

Что делать

• Вести переговоры по развитию платформы с эмитентами, платёжными, QVP-, AML-, liquidity-партнёрами и другими контрагентами.
• Развивать партнёрскую сеть и поддерживать работу платформы в ответ на запросы клиентов и партнёров.
• Поддерживать Sales и Accounting, отвечать на сложные и около-юридические вопросы клиентов, читать договоры и передавать юристам вопросы, требующие их внимания.
• Фиксировать процедуры и инструкции в Confluence или аналогах для junior-сейлзов и новых сотрудников.
• Формировать клиентскую отчётность, систематизировать условия обслуживания и сотрудничества, проверять инвойсы и помогать в их выставлении.
• Координировать взаимодействие Sales, Accounting, Business Development и финансовой команды.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Опыт переговоров с партнёрами или мерчантами в PSP, банках в сфере работы с торговцами и эквайринга либо на fintech-платформе, предоставляющей финансовые услуги третьим лицам; также рассматривается опыт в B2B sales или B2B accounting со схожими задачами.
• Умение вести переговоры, понимать потребности клиентов и готовить отчётность по клиентам.
• Умение читать договоры и определять вопросы, требующие внимания юристов.
• Обязательное знание английского языка для коммуникации с международными партнёрами.
• Знание русского языка для работы с русскоязычными мерчантами.
• Высшее образование в области финансов, экономики, менеджмента или смежных направлениях.

Хорошо, если есть

• Опыт работы именно на fintech/PSP-платформах или агрегаторах; опыт в игровых провайдерах и компаниях без fintech-направления не относится к преимуществам.
• Опыт выстраивания внутренних процедур и документации в Confluence или аналогах.
• Опыт работы с инвойсингом и проверки финансовой отчётности.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы на стандартных для компании условиях.
• Высокий уровень автономности в переговорах и операционной реализации при поддержке и координации со стороны CEO.
• Прямое влияние на развитие партнёрской сети и процессов компании.
• Быстрые процессы принятия решений, минимум бюрократии и возможности профессионального роста.
• Работа в международном fintech-холдинге с собственной PSP-платформой и развивающимися направлениями card issuing, white-label и крипто-инфраструктуры.
• Компенсация обсуждается индивидуально по итогам собеседования.