Chief Business Development Officer (IT Outsourcing)

Локация: Алматы, улица Бегалина, 103; работа на месте работодателя и в гибридном формате.

Компания

Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов, технологических проектах и усилении корпоративных команд IT-экспертизой.

Что делать

• Искать и развивать новые возможности, партнёрства и направления роста на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.
• Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и сопровождать стратегические сделки.
• Развивать существующих корпоративных клиентов и находить возможности для расширения сотрудничества.
• Построить прозрачный B2B-процесс продаж от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.
• Развивать CRM, управлять воронкой, внедрять стандарты, коммерческие предложения, регламенты и KPI, обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.
• Формировать и развивать команды Business Development и Account Management, координировать коммерческое направление с рекрутингом и delivery, контролировать маржинальность, риски и прибыльность сделок.

Требования

• От 3 лет опыта развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг.
• Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.
• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.
• Сильные навыки переговоров: установление контакта, выявление бизнес-потребностей, убеждение и поиск взаимовыгодных решений.
• Опыт построения или систематизации процессов продаж.
• Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.
• Навыки управления командой и развития сотрудников.
• Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; готовность лично участвовать в продажах, выстраивать отношения с разными людьми и системно развивать коммерческий процесс.

Культура и преимущества

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию.
• Работа с корпоративными клиентами и технологическими проектами.
• Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.
• Условия сотрудничества и система мотивации обсуждаются индивидуально.