Продуктовый маркетолог (Серверный портфель)

Локация: можно работать где угодно — дома, в офисе или в гибридном режиме. Офис находится в Москве, Огородный проезд, 16/1с5, рядом с метро «Бутырская» и МЦД «Останкино».

Компания

Группа компаний «Астра» — российский разработчик программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.

Что делать

• Разрабатывать GTM-стратегии, позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения продуктов.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, проверять маркетинговые гипотезы и выявлять возможности развития.
• Формировать планы продуктового маркетинга, определять каналы продвижения, ресурсы и показатели эффективности.
• Готовить продукты к запуску: разрабатывать продуктовую упаковку, презентации, конкурентные сравнения и инструменты для продаж.
• Совместно с продажами развивать спрос, работать с ключевыми клиентами и реализовывать ABM-стратегии.
• Координировать работу продукта, продаж, центрального маркетинга, PR и партнёрского направления, оценивая вклад инициатив в коммерческие результаты.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продуктовом маркетинге в ИТ-разработчике корпоративного ПО или инфраструктурных решений.
• Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и GTM-стратегий.
• Навыки анализа рынков и конкурентов, сегментации аудитории и поиска возможностей для развития продукта.
• Умение переводить сложные технические характеристики в понятные бизнес-ценности и аргументы для разных аудиторий.
• Опыт взаимодействия с продажами, развития воронки и подготовки клиентских и аналитических материалов.
• Умение структурировать информацию, самостоятельно вести проекты и координировать несколько подразделений.

Хорошо, если есть

• Опыт продвижения серверного ПО, операционных систем и инфраструктурных платформ.
• Опыт запуска новых продуктов и вывода решений на новые сегменты рынка.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, интеграторами и партнёрским каналом.
• Понимание сложных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
• Опыт разработки ABM-стратегий и оценки вклада маркетинга в коммерческую воронку.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ, стабильный официальный доход и полноценный социальный пакет.
• ДМС со стоматологией.
• Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив, командных тренировок и afterwork-активностей.
• Возможность работать удалённо, в офисе или в гибридном формате.
• Офис расположен рядом с метро «Бутырская» и МЦД «Останкино».