Solution Sales Manager (KATA) (Cybersecurity)

Локация: Москва, Российская Федерация; предусмотрены командировки.

Компания

Kaspersky разрабатывает продукты и решения в сфере информационной безопасности.

Что делать

• Анализировать рынок информационной безопасности и формировать ежегодные планы продвижения продуктового направления в России.
• Выполнять целевые показатели продаж и искать перспективные сегменты для развития направления.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне специалистов по ИБ и ИТ, а также C-level.
• Консолидировать потребности клиентов и формировать требования к развитию продукта во взаимодействии с R&D.
• Развивать стратегических партнёров и интеграторов, анализировать конкурентов и создавать позиционирование компании.
• Формировать планы развития бизнеса, согласовывать их со смежными подразделениями и защищать перед руководством.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт развития продаж ИТ- или ИБ-решений.
• Опыт общения с C-level, включая председателей правлений, заместителей председателей, вице-президентов, CISO и CIO.
• Навыки публичных выступлений и грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к командировкам.
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность и способность к быстрому обучению.

Хорошо, если есть

• Знание сетевых технологий.
• Опыт реализации сложных ИТ- и ИБ-проектов в роли проект-менеджера.
• Опыт управления или продаж.

Культура и преимущества

• Работа с продуктовыми направлениями в сфере информационной безопасности.
• Взаимодействие с R&D, руководством компании, клиентами и стратегическими партнёрами.
• Участие в публичных выступлениях и крупных отраслевых мероприятиях.