Head of Marketing (B2C)

HEAD OF MARKETING В B2C-ОНЛАЙН-СЕРВИС, Удаленно
B2C-онлайн-сервис в поиске Head of Marketing.
Нужен не классический CMO, а тот, кто сам считает юнит-экономику и решает по цифрам. Компания - B2C-онлайн-сервис: ~80 000 заявок в месяц, закупка трафика на LTV-модели. Задача - вырастить продажи в 1,5 раза и удержать CAC ниже прогнозного LTV. Зона ответственности - только привлечение новых клиентов, CRM ведёт отдельная команда.

Что предстоит:
Управлять портфелем каналов: CPA-сети (сейчас ~50% трафика, зависимость надо снижать), ASO, SEO, контекст, партнёрства с мобильными операторами
Решать по LTV-модели, когда поднять или снизить ставку, отключить партнёра, масштабировать источник
Контролировать качество трафика и фрод: оценивать партнёров по когортам, а не по цене лида
Вместе с продуктом оптимизировать воронку от клика до конверсии, запускать A/B-тесты

Кого ищут:
5+ лет во главе digital/performance-маркетинга в B2C: команда, процессы, ответственность за результат
Опыт с бюджетами от 700 млн ₽ в год
CAC, CPA, CR, LTV, ROI и маржинальная стоимость дополнительного объёма - ваш рабочий язык
BI, когорты, A/B-тесты и инкрементальность; SQL - большой плюс
Стратегическое мышление: умеете расставлять приоритеты и держать фокус
Подойдёт опыт в финтехе, беттинге/iGaming, OTT, мобильных приложениях, подписках. Рассматривают и лидов growth-аналитики, которые сами вели каналы и бюджет.

Условия:
Полная удалёнка без привязки к локации
Команда из 5 человек, подчинение CEO и операционному директору
Заработная плата до 600 000 ₽ на руки + годовой бонус до 4 окладов

Контакты: Показать контакты
#вакансия #ЛовецВакансий