Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети)

Срочная вакансия. Работа в офисе Алматы, удаленки и гибрида нет. Откликаться в телеграмм: Показать контакты, резюме и сопроводительное письмо (опыт, зп).

В поиске Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети).
Kaspi Delivery Team - ядро логистики .

Чем предстоит заниматься:
Строить логистическую инфраструктуру с нуля и масштабировать текущую.
Искать, проводить сложные переговоры на уровне C-level (собственники и генеральные директора) и подключать крупные курьерские компании.
Управлять емкостью курьерской сети (Capacity Planning).
Прогнозировать и планировать необходимую плотность курьеров на линии по городам, районам и часовым слотам, не допуская дефицита исполнителей в пиковые часы.
Управлять эффективностью партнеров (Account Management; SLA).
Задавать жесткие стандарты качества и контролировать их исполнение подключенными операторами.
Проектировать инструменты контроля качества и выстраивать прозрачную систему KPI для партнеров.
Понимать мотивацию курьеров и экономику партнеров.
Находить инсайты в данных и разрабатывать механики для снижения Cost per Order (CPO) и повышения утилизации курьерского времени.
Географическая экспансия: формировать стратегию вывода и запуска партнерской сети логистики Kaspi в новых регионах и городах.

Ключевая задача: развитие партнерской сети, обеспечение курьерской емкости, качества сервиса и целевой стоимости доставки.

Что ожидают:
Опыт от 3- 5 лет на ролях BizDev, Operations или Supply в крупных On-Demand Delivery сервисах, логистических агрегаторах, маркетплейсах или e-commerce.
Опыт выстраивания партнерских сетей B2B и эффективного привлечения исполнителей (курьеров/водителей) в больших масштабах.
Навыки переговоров и защиты юридических/финансовых условий (контрактация, SLA, тарифные сетки).
Data-driven подход: умение работать с большими массивами данных, знание ключевых метрик (SLA, Churn Rate, Utilization, CPO, Unit Economics).
Высокий уровень автономности: готовность брать на себя ответственность за запуск процессов в условиях неопределенности и доводить их до ощутимого бизнес-результата.