Руководитель пресейла и интеграционных решений (серверы, СХД, сети, виртуализация)

Локация: Москва, работа на месте работодателя; офис рядом с метро Электрозаводская.

Зарплата: от 300 000 до 400 000 рублей на руки в месяц в зависимости от опыта и компетенций.

Компания

Системный интегратор и поставщик IT-инфраструктуры для корпоративных и государственных заказчиков, развивающий комплексные интеграционные проекты и инженерные услуги.

Что делать

• Участвовать во встречах с CIO, CTO, IT-директорами и техническими специалистами заказчиков совместно с менеджерами по продажам.
• Проводить техническое обследование инфраструктуры и выявлять возможности для комплексных проектов.
• Проектировать решения на базе серверов, СХД, сетевого оборудования, виртуализации, резервного копирования, GPU, программного обеспечения и AI-инфраструктуры.
• Формировать архитектуру, спецификации, состав инженерных работ и техническую часть коммерческих предложений, а также защищать решения перед заказчиками.
• Рассчитывать трудоёмкость и себестоимость услуг, контролировать передачу решений в реализацию и сохранение плановой маржинальности.
• Создавать типовые интеграционные решения, развивать технические направления, вендорские отношения и команду пресейла и технических специалистов.

Требования

• Опыт работы в системном интеграторе, IT-вендоре или крупном поставщике инфраструктурных решений.
• Практический опыт ведущего пресейла, архитектора решений, руководителя технического направления или инфраструктурной практики.
• Глубокое понимание серверов, СХД, сетей, виртуализации и смежной IT-инфраструктуры.
• Опыт формирования архитектур, спецификаций, технических заданий и проектных решений.
• Умение взаимодействовать с инженерами, CIO, CTO и бизнес-заказчиками, защищать технические решения и участвовать в коммерческих переговорах.
• Понимание экономики интеграционных проектов и готовность лично участвовать в ключевых проектах.

Хорошо, если есть

• Рабочие контакты у вендоров и дистрибьюторов.
• Опыт проектов для банков, промышленности, ритейла, государственных организаций и крупных корпоративных заказчиков.
• Опыт создания интеграционной практики, управления инженерами, пресейлами и подрядчиками.
• Опыт работы с GPU-кластерами, AI-инфраструктурой и высокопроизводительными вычислениями.
• Профильные технические сертификации и знание российских инфраструктурных решений.

Культура и преимущества

• Фиксированный доход от 300 000 до 400 000 рублей на руки, квартальный бонус и дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана по валовой прибыли услуг.
• Прямое взаимодействие с собственниками компании и руководителем отдела продаж.
• Возможность влиять на техническую и продуктовую стратегию и самостоятельно формировать новые направления и техническую команду.
• Готовый отдел продаж, существующая клиентская база, действующий пресейл, закупки и инженерная поддержка.
• Бюджет на обучение, сертификации и развитие вендорских компетенций.
• Официальное оформление и прозрачная система мотивации.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо описать два–три значимых инфраструктурных проекта, личную роль, состав решения и коммерческий результат.
• Также нужно предложить интеграционное направление, которое следует развивать в первую очередь.