Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (key account manager) (ИБ)

Локация: не указана; работа предполагает очные переговоры с крупнейшими клиентами закреплённой территории

Компания

InnoSTage работает в сфере ИТ и информационной безопасности, предлагая клиентам решения и услуги, включая сопровождение проектов и техническую поддержку.

Что делать

• Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами для выявления потребностей в ИТ, информационной безопасности и бизнес-решениях.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать новые направления в аккаунтах.
• Участвовать в ведении ИТ-проектов от постановки задач производственным подразделениям до получения закрывающих документов.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития территории, включая аккаунт-планирование и достижение целей по продажам и доле рынка.
• Формировать и управлять воронкой продаж, участвовать в тендерах, презентациях и маркетинговых мероприятиях.
• Координировать подготовку технико-коммерческих предложений, сопровождение продаж и продвижение ключевых услуг и решений вендоров.

Требования

• От 3 лет опыта работы в ИТ или информационной безопасности в технической или коммерческой роли.
• Опыт продаж продуктов или, предпочтительно, комплексных решений в сфере информационной безопасности; продажа ИТ-решений будет преимуществом.
• Опыт развития нового списка аккаунтов.
• Понимание процессов сопровождения продаж проектов: заключения договоров, тендерных процедур и подготовки коммерческих предложений.

Культура и преимущества

• Помощь в адаптации и быстрое погружение в работу.
• ДМС с ежегодным комплексным обследованием, стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой.
• Страхование от несчастных случаев и страхование при выезде за рубеж.
• Доступ к онлайн-библиотеке, курсам и тренингам.
• Частичная компенсация занятий спортом и внутренние сообщества по интересам.