Head of Performance & E-commerce Growth

Локация: Москва, удалённо. Работа с понедельника по пятницу с разумным пересечением по времени с командой США.

Зарплата: 3000–4000 USD на руки в месяц, дополнительно предусмотрен KPI-бонус.

Компания

Американский DTC-бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения с основными каналами продаж через Shopify-магазин и Amazon.

Что делать

• Определять стратегию, бюджеты, приоритеты и KPI performance-маркетинга, управлять performance-маркетологом.
• Разрабатывать офферы, creative strategy, рекламные углы, hooks, сообщения, UGC-сценарии и коммерческие акции для американской аудитории.
• Управлять Google Ads, Meta Ads, OpenAI Ads, TikTok Ads, X Ads и Amazon PPC, включая распределение бюджетов и масштабирование.
• Оптимизировать кампании по contribution margin, CAC, ROAS, MER, ДРР и прибыли на уровне SKU, категорий и кампаний.
• Руководить CRO-программой, созданием посадочных страниц и A/B-тестированием страниц, корзины и оформления заказа в Shopify.
• Контролировать передачу событий и атрибуцию между Shopify, GA4, Google Ads и Meta, а также развивать новые каналы роста.

Требования

• Более 6 лет опыта и подтверждённый опыт прямых онлайн-продаж физических товаров в DTC e-commerce.
• Глубокая практическая экспертиза Google Ads и Meta Ads с оптимизацией на покупки, включая Shopping, Performance Max, Search и Meta Sales.
• Опыт управления performance-командой и личной ответственности за коммерческие KPI.
• Умение разрабатывать офферы, креативные стратегии и промоакции с подтверждёнными результатами.
• Понимание unit economics, маржинальности, CAC, ROAS, MER, ДРР и contribution profit; практический опыт CRO, A/B-тестов и Shopify.
• Английский не ниже B2 для оценки офферов, креативов и коммуникации для рынка США.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с конкурентными англоязычными рынками, особенно с США.
• Опыт продвижения товаров с рекламными ограничениями в рамках политик площадок.
• Опыт работы с YouTube, TikTok, инфлюенсерами, affiliate marketing и SEO.

Культура и преимущества

• Прямая работа с американским DTC-брендом, действующим Shopify-магазином и рекламными каналами.
• Возможность влиять на офферы, креативную стратегию, промоакции, рекламную экономику и развитие бизнеса.
• Удалённая работа по будним дням с индивидуальным согласованием графика.
• Фиксированное вознаграждение и KPI-бонус.

Процесс найма

• В отклике необходимо кратко описать опыт DTC e-commerce, пример инициативы с измеримым результатом и опыт управления командой.
• Важны конкретные кейсы, рекламные бюджеты, KPI и результаты по выручке, CAC или ROAS.