Sales Manager – South America (Pharmaceutical Equipment)

Localização: São Paulo, Brasil. A função exige viagens frequentes de negócios pela América do Sul, correspondentes a 40–70% do tempo.

Empresa

A hirify.global desenvolve e fabrica equipamentos de monitoramento de microcontaminação, incluindo contadores de partículas por dispersão de luz, para as indústrias de semicondutores e farmacêuticas.

O que você fará

• Liderar a estratégia de entrada no mercado e os planos de vendas para a América do Sul, com foco principal no Brasil.
• Planejar, coordenar e dirigir as atividades de vendas e promoção em parceria com Vendas Globais, Marketing, Gestão de Linha de Produto e Atendimento ao Cliente.
• Monitorar o desempenho comercial por meio de métricas de CRM, previsões mensais e metas territoriais e trimestrais.
• Definir metas anuais de vendas e prioridades estratégicas com o Vice-Presidente Global de Vendas e o Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
• Fornecer inteligência competitiva e de mercado, identificando tendências, ameaças e oportunidades para novos produtos e serviços.
• Implementar iniciativas globais e regionais relacionadas a contas-chave, OEMs e gestão de canais, além de promover colaboração e crescimento profissional na equipe.

Requisitos

• Graduação, preferencialmente em áreas técnicas, engenharia ou ciências da vida.
• Mínimo de 5 anos gerenciando equipes de vendas com responsabilidade direta por pessoas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas diretas de equipamentos de capital para os setores farmacêutico, biotecnológico, dispositivos médicos, acadêmico, P&D ou manufatura de salas limpas.
• Conhecimento técnico sólido, capacidade de articular soluções complexas e experiência com metodologias de vendas, Salesforce e Microsoft Office.
• Experiência em liderança, negociação, vendas consultivas, análise de dados, resolução de problemas e gestão de equipes remotas.
• Inglês avançado escrito e falado; disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul, de 40–70%.

Bom ter

• Experiência com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias de salas limpas.
• Conhecimento de ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14644 e ISO 21501-4.
• Experiência com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas para a indústria farmacêutica.
• Proficiência intermediária a avançada em espanhol.
• Experiência em organizações internacionais ou multinacionais e em iniciativas multifuncionais de melhoria de processos.

Cultura e vantagens

• Ambiente de trabalho voltado a projetos desafiadores de desenvolvimento e fabricação de tecnologias de monitoramento de partículas.
• Colaboração com equipes globais de Vendas, Marketing, Produto e Atendimento ao Cliente.
• Foco em excelência operacional, centralidade no cliente, qualidade, segurança e melhoria contínua.