Эта вакансия в архиве
Посмотреть похожие вакансии ↓Описание вакансии
Текст:
TL;DR
Менеджер по развитию бизнеса (Project Sales Manager) (коммерческая недвижимость): Продажа комплексного управления эксплуатацией объектов крупным корпоративным клиентам и владельцам зданий с акцентом на длинные проектные продажи, финансовое моделирование и кастомизацию сервисных решений. Focus on координации пресейла, многоуровневых переговорах, структурировании договоров с KPI и обеспечении бесшовной передачи объектов в эксплуатацию.
Локация: Санкт-Петербург, Крапивный переулок, 5. Формат: на месте работодателя, гибридный и разъездной.
Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход также включает бонусы и процент с продаж после запуска проекта.
Компания
Facilicom — оператор комплексного управления и эксплуатации коммерческой недвижимости классов A и B+, представленный в крупнейших городах России.
Что делать
- Искать и квалифицировать крупные проекты по смене управляющей компании, аутсорсингу эксплуатации и внедрению комплексных решений.
- Проводить аудит потребностей заказчиков и выявлять проблемы, связанные с операционными расходами, ресурсами и инженерными системами.
- Разрабатывать индивидуальные сервисные концепции, финансовые модели и расчёты экономического эффекта.
- Координировать пресейл с юристами, финансистами, техническими специалистами и сметным отделом.
- Вести переговоры с собственниками, техническими заказчиками и службами безопасности, защищая SLA, KPI и коммерческие условия.
- Готовить планы мобилизации и передачи объектов, вести прогнозирование пайплайна в CRM и анализировать конкурентную среду.
Требования
- От 1,5 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.
- Опыт сопровождения крупной сделки полного цикла либо уверенная работа с клиентской базой.
- Навыки переговоров с представителями разных уровней и готовность работать со сложными согласованиями.
- Понимание воронки продаж и методологии Solution Selling.
- Базовое понимание P&L и умение использовать финансовые калькуляторы для расчёта выгоды клиента.
- Готовность за 1–2 месяца изучить эксплуатацию коммерческой недвижимости, инженерные системы и FM-стандарты.
Хорошо, если есть
- Опыт проектных продаж в коммерческой недвижимости или смежной сфере.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сервисными контрактами.
Культура и преимущества
- Работа с портфелем знаковых объектов Санкт-Петербурга.
- Автономное ведение сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
- Сильная техническая поддержка производственного блока.
- Офис рядом с метро «Выборгская».
- ДМС после испытательного срока.