Менеджер по продажам FMCG / Key Account Manager (Middle) (FMCG)

Локация: Минск, проспект Победителей, 7А; работа на месте работодателя или в гибридном формате, график — понедельник–пятница, 09:00–17:00.

Компания

Flario Group — международная группа компаний, поставщик и производитель профессиональной косметики в Беларуси и России с представительствами в Чехии, ОАЭ, Казахстане и Узбекистане.

Что делать

• Вести переговоры с категорийными менеджерами национальных food-сетей Беларуси, включая «Евроопт», «Green», «Гиппо» и «Корона».
• Развивать продажи через листинг новинок, согласование годовых контрактов и управление товарными матрицами.
• Планировать и выполнять показатели Sell-in и Sell-out, отслеживать движение товаров с полок.
• Контролировать товарные остатки, предотвращать Out-of-Stock и затоваривание.
• Формировать промо-календари и оценивать ROI и инкрементальный прирост продаж.
• Рассчитывать юнит-экономику, маржинальность контрактов, ABC/XYZ-анализ и контролировать дебиторскую задолженность.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продажах FMCG в сегментах Food или Non-Food.
• Практический опыт прямых переговоров с категорийными менеджерами национальных сетей Беларуси обязателен.
• Понимание P&L, маржинальности, ретро-бонусов и штрафных рисков по контрактам.
• Продвинутое владение MS Excel или Google Таблицами, включая формулы, сводные таблицы и Gap-анализ.
• Знание 1С, CRM и ИИ-инструментов, зрелые навыки переговоров и ориентация на KPI.
• Высшее образование в области экономики, маркетинга, коммерции или менеджмента.

Культура и преимущества

• Работа в культуре свободы и доверия, с фокусом на проактивность, Win-Win и открытое взаимодействие.
• Обучение за счёт компании: курсы, конференции и семинары.
• Частичная компенсация занятий иностранными языками.
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.
• Штатная позиция с прозрачным доходом и балансом работы и личной жизни.