Менеджер/руководитель по развитию поставщиков и бизнеса (BDM)

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс

🌀 Менеджер/руководитель по развитию поставщиков и бизнеса (BDM) / Сараффан — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Мы готовим к техническому релизу MVP в Москве и Московской области и строим платформу, которая помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов, развивать продажи и работать в понятной цифровой среде. В supply- и business development-направление с опытом в EventTech, event-индустрии, HoReCa, wedding-индустрии, сервисах для корпоративных клиентов, локальных услугах или смежных категориях.

Гибрид / удалённо; Сколково

Задачи
- Выстроить функцию с нуля: от поиска первых поставщиков до создания качественного каталога, воронки подключения и операционной модели для первых сделок.
- Создать основу предложения Сараффана в Москве и Московской области: привлечь, отобрать, подключить и активировать первых качественных поставщиков товаров и услуг для мероприятий, чтобы платформа была готова к работе с первыми заказчиками и сделками.
- Совместно с командой проекта/фаундерами определить стартовые сегменты и приоритетные категории поставщиков для запуска MVP.
- Исследовать рынок event-услуг Москвы и Московской области: игроков, цены, модели работы, ожидания и барьеры поставщиков
- Сформировать портреты целевых поставщиков и критерии их отбора, качества и готовности к работе через платформу.
- Разработать и проверить ценностное предложение Сараффана для разных категорий партнёров.
- Сформировать предложение по условиям подключения, модели комиссии, правилам сотрудничества и механике мотивации поставщиков.
- Лично находить и привлекать первых поставщиков: вести поиск, холодные и тёплые контакты, презентации, переговоры и договорённости.
- Создать и развивать воронку привлечения: лид → квалификация → контакт → встреча/демо → согласование условий → онбординг → публикация → активация → готовность к первому заказу.
- Организовать онбординг поставщиков и наполнение платформы: карточки, портфолио, услуги, цены, условия, доступность, документы и другие необходимые данные.
- Построить базовые процессы работы с поставщиками: CRM, регламенты, скрипты, шаблоны коммуникации, отчётность, правила контроля качества и обратной связи.
- Анализировать конверсии по воронке, скорость активации, причины отказа и качество подключённой базы.
- Совместно с продуктовой командой приоритизировать улучшения MVP на основе обратной связи поставщиков и данных воронки.
- Подготовить воспроизводимую модель привлечения и запуска поставщиков для последующего масштабирования в новые категории и регионы.
- По мере подтверждения модели участвовать в найме и развитии supply/partner-success-команды.

Что будет считаться результатом
В первые месяцы важны не только количество контактов или регистраций, а работающая основа платформы:
• Приоритетные категории для MVP обоснованы и утверждены.
• Создана база целевых поставщиков Москвы и Московской области.
• Сформулировано и проверено ценностное предложение для ключевых категорий.
• Есть настроенная и прозрачная CRM-воронка привлечения, подключения и активации.
• Платформа наполнена качественными карточками и актуальными предложениями.
• Подключённые поставщики соответствуют согласованным критериям, готовы отвечать на запросы и участвовать в первых заказах.
• Выявлены и устранены ключевые барьеры онбординга.
• Команда понимает, какие категории, условия подключения и каналы привлечения дают наилучший потенциал для первых сделок и экономики.
• Описаны процессы, стандарты и KPI, позволяющие масштабировать направление.