Pre-sales менеджер (AI)

Локация: Алматы, Политехническая улица, 2. Формат работы: на месте работодателя и гибрид.

Компания

Beeline развивает услуги и IT-решения для корпоративных B2B-клиентов.

Что делать

• Проводить discovery-встречи, выявлять бизнес-задачи, процессы, боли и критерии успеха клиентов.
• Выполнять техническую квалификацию сделок и формировать интегрированные решения с учётом применимости продукта, рисков и ресурсов внедрения.
• Проводить демонстрации, организовывать и вести пилоты и PoC, фиксировать критерии успеха.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, ROI и бизнес-кейсы, участвовать в тендерах и отвечать на RFI/RFP/RFQ.
• Вести сделки и данные клиентов в CRM/BPM, готовить техническую часть контрактов и координировать внутренние подразделения до подписания.
• Обучать Sales и поддержку, анализировать рынок и конкурентов и передавать продукту обратную связь по запросам клиентов и проигранным сделкам.

Требования

• Высшее образование в области технических наук, IT, телекоммуникаций, прикладной математики или data-аналитики; также подходит экономическое образование с подтверждённым IT-опытом.
• От 5 лет опыта в pre-sales, solution consulting, бизнес- или системном анализе либо внедрении IT-решений для корпоративных B2B-клиентов.
• Опыт полного цикла сделки с корпоративными клиентами, переговоров и взаимодействия с Sales.
• Понимание SaaS, облачных решений, API, интеграций, RPA и AI-автоматизации, а также моделирования процессов в BPMN.
• Навыки проведения презентаций и демонстраций, подготовки коммерческих предложений, ТЭО, оценки трудозатрат и сроков, ведения PoC и пилотов.
• Уверенная работа с MS Office, CRM/BPM-системами и BI-отчётностью по воронке.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж или внедрения IT-решений, AI/ML, BPM, ERP/CRM или SaaS-продуктов.
• Опыт работы с LLM/GenAI, данными и вопросами безопасности.
• Опыт upsell/cross-sell и совместной работы с Sales на крупных сделках.

Культура и преимущества

• Полная занятость.
• Работа в офисе работодателя и в гибридном формате.
• Взаимодействие с Sales, Account Management, продуктовыми и внутренними подразделениями.