Business Development Manager (Cybersecurity)

Локация: Узбекистан, Ташкент; удалённый, гибридный и разъездной формат работы. Требуется готовность к поездкам по региону.

Зарплата: 2000–3000 USD в месяц, на руки, плюс бонусы по итогам выполнения KPI.

Компания

VAD-дистрибьютор, специализирующийся на кибербезопасности, облачных и инфраструктурных решениях, с работой по рынкам СНГ и штаб-квартирой в Грузии.

Что делать

• Развивать рынок Узбекистана, увеличивать долю рынка и выполнять план продаж.
• Управлять каналом реселлеров, интеграторов и ключевых заказчиков.
• Привлекать и подключать новых партнёров, поддерживать отношения с клиентами и вендорами.
• Согласовывать GTM-стратегии, цены и партнёрские программы с вендорами.
• Контролировать регистрацию сделок, вести пайплайн и прогнозировать продажи.
• Организовывать партнёрские тренинги, бизнес-встречи и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Требования

• Высшее образование в области бизнеса, IT или смежной сфере.
• От 2–3 лет опыта в B2B-продажах, дистрибуции или управлении каналом.
• Понимание IT-рынка и партнёрской экосистемы Узбекистана, успешный опыт выполнения планов продаж.
• Опыт взаимодействия с вендорами и участия в закупочных процессах.
• Свободное владение русским и узбекским языками.
• Готовность к поездкам по региону и сильные навыки презентации, коммуникации и переговоров.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с вендорами по кибербезопасности, включая Palo Alto, Check Point, Fortinet или SentinelOne.
• Знание рынков госсектора, банков и телекома Узбекистана.
• Навыки работы с HubSpot или Salesforce.
• Собственная база партнёров или клиентов.
• Английский язык.

Культура и преимущества

• Самостоятельная ответственность за развитие рынка Узбекистана.
• Гибкая культура без бюрократии.
• Работа с ведущими мировыми вендорами в сфере кибербезопасности.
• Постоянное обучение от вендоров и внутренней команды.
• Прозрачные карьерные перспективы и международная среда с командами СНГ, Грузии и Европы.