Руководитель группы развития партнёрств с МФО/МКК по CPA (CPA)

Локация: гибридный режим работы; офис в центре Москвы. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Компания

Крупная финансовая биржа и технологическая компания, развивающая инфраструктуру российского инвестиционного и финансового рынка.

Что делать

• Ставить цели и контролировать выполнение планов продаж группы по выручке, объёму и маржинальной прибыли.
• Развивать команду: распределять клиентов и задачи, наставлять сотрудников, обучать и адаптировать новых специалистов.
• Развивать ключевых клиентов и партнёрства с крупнейшими МФО, включая апсейл и расширение сегментов.
• Проводить переговоры о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика.
• Контролировать удержание клиентов, договорную базу, дебиторскую задолженность и финансовые обязательства.
• Готовить отчётность по плану и факту продаж, воронке и динамике клиентской базы.

Требования

• Опыт в продажах или развитии партнёрств от 3 лет, включая от 1 года в роли руководителя группы или тимлида.
• Опыт работы с МФО или кредитными организациями по модели CPA либо опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки в банках, финтехе, страховании или телекоме.
• Понимание экономики CPA и лидогенерации, качества заёмщиков, KPI воронок и рыночных тенденций.
• Опыт переговоров с руководителями маркетинга, продаж и продукта, включая C-level.
• Навыки постановки задач, контроля, обратной связи и мотивации команды.
• Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel и Google Sheets.

Культура и преимущества

• Гибридный режим работы и гибкое начало и завершение рабочего дня.
• Годовой бонус и программа нематериальной мотивации.
• Расширенная медицинская страховка с первого дня, включая стоматологию и корпоративного врача; льготное ДМС для детей и супругов.
• Профессиональное обучение, развитие и доступ к корпоративной библиотеке.
• Корпоративные мероприятия, клубы по интересам и поддержка внутреннего профессионального развития.