Руководитель маркетинга и развития (AI)

Локация: Челябинск, работа на месте работодателя

Зарплата: 220 000 ₽ на руки в месяц + KPI

Компания

Челябинский автомеханический завод — российский производитель деталей для двигателей внутреннего сгорания с более чем 60-летней историей, работающий с производителями двигателей и рынком автокомпонентов России и СНГ.

Что делать

• Исследовать рынок, конкурентов, продуктовую линейку, продажи и клиентскую базу.
• Сегментировать рынок и находить перспективные группы B2B-клиентов.
• Строить и масштабировать источники качественного спроса: дистрибьюторов, оптовые компании, торговые сети, магазины автозапчастей, партнёрские и digital-каналы.
• Развивать клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и увеличивать повторные продажи.
• Совместно с продажами управлять полным путём лида от квалификации до сделки и повторной покупки.
• Развивать сайт, SEO, рекламу, маркетплейсы и CRM, контролируя CPL, CAC, ROMI, LTV, выручку и валовую прибыль.

Требования

• Подтверждённый опыт роста с конкретными результатами в цифрах.
• Опыт генерации качественного B2B-спроса и привлечения новых клиентов.
• Коммерческое мышление, умение работать с данными и быстро проверять гипотезы.
• Способность самостоятельно управлять подрядчиками, бюджетами и результатами проектов.
• Практическое использование AI для исследований, аналитики, сегментации, визуализации, контента и автоматизации.
• Хороший продуктовый и визуальный вкус; опыт в автокомпонентах не обязателен.

Хорошо, если есть

• Опыт в B2B, промышленном маркетинге, дистрибуции, дилерских сетях, оптовых продажах или aftermarket.

Культура и преимущества

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.
• Высокая самостоятельность в выборе инструментов, исполнителей и подрядчиков.
• Доступ к данным бизнеса, продажам и клиентской базе.
• Возможность влиять на продукт, позиционирование, упаковку и коммерческие материалы.
• Готовность инвестировать в работающие гипотезы и AI-автоматизацию.
• Полная занятость в офисе работодателя в Челябинске.

Процесс найма

• На собеседовании необходимо разобрать реальные кейсы по схеме: исходная ситуация, личные действия, бюджет, результат и влияние на бизнес.
• Обсуждаются неудачные гипотезы, причины их остановки и профессиональное видение первых месяцев работы.
• Система KPI формируется совместно и привязывается к согласованным коммерческим результатам.