Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B)

Локация: Москва; полностью удалённая работа

Зарплата: от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц на руки; фиксированный оклад — 100 000 ₽ в месяц плюс переменное вознаграждение

Компания

Производственная B2B-компания, специализирующаяся на выпуске самоклеящихся этикеток и развитии прямого и партнёрского каналов продаж.

Что делать

• Развивать действующих, потенциальных и неактивных партнёров из существующей базы.
• Самостоятельно находить новых перспективных партнёров и устанавливать контакт с собственниками и руководителями компаний.
• Анализировать бизнес партнёра, потенциальный объём и распределение заказов между поставщиками.
• Выявлять причины отказов и низкого объёма сотрудничества, находить точки роста и согласовывать следующие шаги.
• Переводить интерес партнёров в запросы и заказы, подключая менеджеров отдела продаж к конкретным сделкам.
• Систематизировать информацию о партнёрах, рынке, ценах, конкурентах и потребностях, предлагая улучшения руководству.

Требования

• Опыт более 6 лет в развитии партнёрской или дилерской сети, B2B business development, partner success, customer success, key account management или развитии дистрибьюторов.
• Аналитическое и коммерческое мышление, умение проверять гипотезы и отличать причины от симптомов.
• Умение выстраивать доверительные отношения с собственниками и руководителями без потери коммерческой цели.
• Навыки переговоров, фиксации договорённостей и доведения контактов до конкретного коммерческого результата.
• Самостоятельность, системность и умение планировать работу с партнёрами.

Культура и преимущества

• Полностью удалённая работа, 4 часа в день, 5 дней в неделю.
• Проектный формат ориентировочно на 6 месяцев.
• Промежуточная оценка результата через 3 месяца.
• Переменное вознаграждение зависит от оборота привлечённых или существенно развитых партнёров.
• Прямой контакт с руководством и возможность влиять на условия сотрудничества и внутренние процессы.