обновлено 6 часов назад
CPO/Head Of Growth (SaaS)
Вакансия размещена на Hirify напрямую от HR/нанимающего менеджераМэтч
Покажет вашу совместимость с вакансией
Описание вакансии
TL;DR
CPO / Head of Growth (SaaS-платформа, мобильные приложения)
Ищем человека, который будет запускать конвейер мобильных и других подписочных приложений: от поиска ниши и гипотезы до MVP, первых платящих пользователей и рабочей юнит-экономики. Отвечаешь за продуктовую стратегию, P&L каждого проекта и масштабирование каналов привлечения до целевых MRR и LTV.
Head Of Growth (SaaS)
Зона ответственности:
- Запуск новых приложений с нуля: поиск ниши, гипотеза, MVP, первые платящие клиенты, выход на рабочую экономику
- Discovery: анализ рынка, конкурентная разведка, проверка спроса до начала разработки
- Быстрые запуски: короткий цикл от идеи до релиза, тест гипотез на минимальном бюджете
- Решения о судьбе проекта вместе с фаундерами: масштабировать, дорабатывать или закрывать
- Масштабирование прошедших проверку продуктов: каналы привлечения, онбординг, конверсия в платящего, удержание
- Продуктовая стратегия и roadmap новых направлений
Метрики
- Количество запущенных проектов и скорость от идеи до MVP
- Доля проектов, дошедших до рабочей экономики
- MRR / ARR новых продуктов и темп роста
- CAC, LTV, LTV/CAC, срок окупаемости
- P&L по каждому проекту
- Конверсия по воронке, churn, NRR
Обязательный опыт
- 3+ года в роли Head of Growth / CPO / Growth Lead в подписочных продуктах, желательно SaaS
- Запуск конвейерных приложений с нуля
- Опыт, когда часть проектов не выстрелила, и понимание, как вовремя это увидеть
- Команда от 15–20 человек
- Performance-маркетинг и несколько каналов привлечения
- Работа напрямую с CEO и фаундерами
Хард-скиллы
- Экономика в таблицах или BI, когорты, LTV- и churn-модели
- Конкурентная разведка и поиск рабочих ниш
- Понимание всего пути пользователя до продления подписки
- Подписочный биллинг и платёжная инфраструктура
- Будет плюсом: B2B SaaS и работа с sales-командой
- Будет плюсом: продукт с выручкой от сотен тысяч долларов в месяц
Профиль
- Предпринимательский склад: сам видит возможности и доводит идею до продукта
- Решает по цифрам, а не по ощущениям
- Спокойно относится к неудачным проектам и вовремя их останавливает
- Ценит инсайты из тестов, а не их количество
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Вакансия размещена на Hirify напрямую от HR/нанимающего менеджера
