Руководитель группы (ДВиС)

Локация: Москва, Огородный проезд, 16/1с5. Можно работать где угодно: удалённо, из офиса или в гибридном режиме.

Компания

Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.

Что делать

• Вести портфель проектов по RuPost и Workspad: контролировать стадии, сроки, объёмы работ и риски.
• Оценивать потенциальную и фактическую выручку проектов, а также их вклад в план продаж.
• Искать возможности роста выручки через новые проекты, расширение текущих решений, допродажи и кросс-продажи.
• Приоритизировать проекты и распределять ресурсы совместно с отраслевыми, коммерческими, техническими и продуктовыми командами.
• Управлять технической частью воронки продаж, формировать комплексные предложения и участвовать в подготовке коммерческих предложений.
• Координировать продажи решений для миграции с иностранных платформ и передавать продуктовым командам обратную связь рынка.

Требования

• Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
• Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, видеоконференцсвязь и совместная работа.
• Понимание коммерческих показателей, включая потенциальную и фактическую выручку.
• Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчиков.
• Опыт взаимодействия с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в компании-интеграторе с почтовыми и коммуникационными решениями.
• Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
• Понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
• Опыт миграции заказчиков с иностранных платформ.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белый доход и социальный пакет.
• Полис ДМС.
• Возможность работать удалённо, из офиса или в гибридном формате.
• Офис рядом со станциями метро «Бутырская» и МЦД «Останкино».
• Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив сотрудников.