Менеджер по развитию бизнеса в ИТ (автоматизация АПК и пищепрома)

Локация: Москва, Народная улица, 4с1. Гибридный формат: 1–2 удалённых дня в неделю, работа из офиса в остальные дни. Командировки по России не чаще 1 раза в месяц; возможны командировки в ближнее зарубежье.

Зарплата: 150 000–300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Дополнительно указаны оклад 120 000–150 000 ₽ и неограниченный процент от продаж.

Компания

Интегратор ИТ-решений, внедряющий автоматизированные системы для сельского хозяйства и производства продуктов питания.

Что делать

• Работать с переданными лидами и развивать текущих клиентов.
• Управлять полным циклом продаж ИТ-проектов — от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
• Подбирать решения совместно с командой под задачи агрохолдингов и производителей продуктов питания.
• Вести переговоры с собственниками, генеральными, ИТ- и финансовыми директорами, руководителями производства и складской логистики.
• Участвовать в презентациях, пилотах и обсуждении дорожных карт проектов.
• Взаимодействовать с проектной командой внедрения.

Требования

• Опыт работы от 3 до 6 лет; опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт общения с лицами, принимающими решения, на уровне собственников и руководителей подразделений.
• Готовность вести крупные сделки со средним чеком 10–15 млн ₽ и циклом продаж 4–5 месяцев.
• Готовность к командировкам по России и в ближнее зарубежье.
• Умение выявлять потребности клиента и подбирать решение вместо навязывания продукта.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж ИТ-решений для сельского хозяйства или пищевой промышленности.
• Отраслевая экспертиза в автоматизации производства, прослеживаемости продукции, маркировке или ГИС.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
• Наставничество со стороны опытного руководителя отдела продаж.
• Техническая проработка решений со стороны ИТ-производства и маркетинговая поддержка лидогенерации.
• Работа с крупными клиентами и развитие отраслевой специализации.
• Неограниченный процент от продаж; менеджеры, выполняющие план, за 6–12 месяцев выходят на 200 000–250 000 ₽ в месяц и выше.