Коммерческий директор (IT/B2B)

Локация: Москва или Нижний Новгород; возможен формат на месте работодателя, удалённо или гибридно.

Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов, оклад и мотивация.

Компания

Константа специализируется на цифровизации пищевых предприятий, упорядочивании и автоматизации бизнес-процессов.

Что делать

• Формировать стратегию развития бизнес-юнита на основе целей акционеров и анализа рынка.
• Адаптировать бизнес-стратегию под запросы рынка и ключевых клиентов в сфере сложных IT/B2B-решений.
• Представлять компанию на переговорах с первыми лицами заказчиков, включая CEO и CIO, и усиливать сделки.
• Координировать взаимодействие с отделом продаж и управлять внутренними сотрудниками.
• Формировать стратегию пресейла для технической и коммерческой команд с целью повышения конверсии в контракты.
• Отвечать за масштабирование бизнеса, эффективность процессов и финансовый результат.

Требования

• Опыт от 3 до 6 лет.
• Опыт не только в продажах, но и в операционном управлении сложными B2B/IT-проектами.
• Умение взаимодействовать с IT-директорами и собственниками бизнеса, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.
• Высокий эмоциональный интеллект и способность вести за собой команду экспертов.
• Умение анализировать выручку и прибыль, находить причинно-следственные связи и узкие места в структуре бизнеса.

Культура и преимущества

• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня и белая зарплата.
• Гибкое начало и окончание рабочего дня; выходные и праздники — дни отдыха.
• Карьерный рост, наставничество и адаптация.
• Корпоративное обучение: завтраки знаний, мастер-классы и круглые столы.
• Корпоративные мероприятия и демократичная атмосфера.