Менеджер по продажам (B2B)

Локация: Ташкент, Юнусабадский район; гибридный формат работы

Компания

VDOHNOVENIE предоставляет консалтинговые и другие профессиональные B2B-услуги и решения.

Что делать

• Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и формировать собственную клиентскую базу.
• Выходить на собственников и ключевых лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки и первичные касания.
• Выявлять потребности и бизнес-задачи клиентов, презентовать подходящие услуги и решения.
• Проводить переговоры, работать с возражениями, назначать встречи и доводить клиентов до следующего этапа.
• Регулярно выполнять follow-up, вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.
• Выполнять план по ключевым показателям и продажам.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в B2B-продажах.
• Опыт продаж консалтинга, маркетинговых и рекламных услуг, IT-решений, финансовых или HR-услуг будет особенно релевантен.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, грамотная речь и умение выявлять потребности клиента.
• Самостоятельность, системность, дисциплина, ориентация на результат и готовность работать с отказами.
• Понимание принципов B2B-воронки продаж и уверенная работа с CRM.

Хорошо, если есть

• Опыт переговоров непосредственно с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
• Опыт работы со сложными или нематериальными продуктами.

Культура и преимущества

• Работа с несколькими B2B-продуктами и услугами.
• Целевая аудитория — предприниматели и компании.
• Понятная система мотивации, привязанная к результату.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Работа с реальными бизнес-задачами в сильной профессиональной среде.

Процесс найма

• Несколько этапов собеседования с оценкой практического подхода к продажам.
• На собеседовании проверяются поиск клиентов, выход на ЛПР, начало диалога, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями и закрытие на следующий шаг.
• Для отклика необходимо отправить резюме и указать опыт в B2B-продажах, максимальный личный чек, способы поиска холодных клиентов, типы ЛПР и контакт для связи.