Head of Marketing (платформа платного видеоконтента)

Локация: Москва; удалённый формат работы

Зарплата: от 300 000 ₽ на руки в месяц, итог зависит от результатов собеседований. Предусмотрен бонус, привязанный к подписчикам, оставшимся после первого продления.

Компания

Антонов Медиа развивает платформу платного видеоконтента с авторскими выпусками и статьями, доступными по подписке на сайте и в приложениях для телефонов и телевизоров.

Что делать

• Взять ответственность за рост платящей базы и запускать каналы привлечения: внешние площадки, YouTube, Telegram, SEO, партнёрства, коллаборации и реферальную программу.
• Повышать конверсию в подписку через посадочные страницы, сценарий первого визита, пробный доступ, тарифную линейку и тестирование цен.
• Развивать существующую базу: онбординг, email- и мессенджер-коммуникации, удержание при отмене, реактивацию и рост LTV.
• Построить аналитику с нуля: когорты, атрибуцию каналов и дашборды CAC, LTV, retention и причин оттока.
• Запускать дополнительные форматы монетизации вместе с продуктом: платные трансляции, события, мерч, донаты и клубные механики.
• Формировать команду из подрядчиков, фрилансеров и штатных специалистов, отвечать за P&L маркетинга и отчитываться перед основателями.

Требования

• От 3 лет опыта в growth-, product- или lifecycle-маркетинге подписочных продуктов: медиа, онлайн-кинотеатры, EdTech или SaaS.
• Опыт запуска каналов привлечения с нуля до окупаемости и понимание экономики подписки: CAC, LTV, payback, retention, когорты и причины оттока.
• Практический опыт работы с существующей базой: онбординг, триггерные цепочки, реактивация и апсейл.
• Опыт работы с русскоязычной и СНГ-аудиторией.
• Готовность работать руками на старте, сначала выстроить аналитику и доказать unit-экономику, а затем масштабировать платный трафик.
• Готовность применять AI для текстов, креативов, анализа данных и отзывов, а также автоматизации рутинных задач.

Хорошо, если есть

• Опыт в медиа, работы с блогерами и их аудиторией.
• Опыт использования YouTube, Telegram и коротких роликов для привлечения.
• Опыт запуска платных событий, мерча, клубных и донатных механик.
• Опыт ASO и мобильных подписок.

Культура и преимущества

• Удалённый формат и гибкий график.
• Свобода выбора каналов, инструментов и команды.
• Прямая работа с владельцами и быстрое принятие решений.
• Живая аудитория и команда разработки, готовая реализовывать необходимые продуктовые задачи.
• Оформление по договорённости.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно описать один проект: задачу, выполненные действия и изменения в цифрах.