Account-Based Marketing Manager (PropTech)

Локация: Москва; доступны работа на месте работодателя, удалённый и гибридный форматы.

Зарплата: до 250 000 RUB в месяц до вычета налогов.

Компания

ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, создающая SaaS-продукты для застройщиков.

Что делать

• Формировать и приоритизировать целевые компании и контактных лиц.
• Изучать бизнес, проекты и задачи застройщиков, находить персонализированные точки входа.
• Запускать реактивационные ABM-кампании совместно с маркетингом и продажами.
• Разрабатывать сценарии касаний, сообщения, письма, презентации и предложения для ЛПР.
• Тестировать каналы и форматы, анализировать результаты и улучшать работающие механики.
• Контролировать путь клиента от первого касания до встречи и коммерческой возможности, поддерживать данные в CRM.

Требования

• Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации от 3 лет.
• Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки.
• Умение глубоко изучать целевые компании и находить персонализированные поводы для контакта.
• Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР.
• Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой.
• Понимание взаимодействия маркетинга и продаж, самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками.

Культура и преимущества

• Работа в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager.
• Прямое взаимодействие с отделом продаж и продуктовой командой.
• Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений.
• Влияние ABM-направления на встречи и новые коммерческие возможности.
• Поддержка со стороны маркетинга, продаж, продуктовой команды и Customer Success.