Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Руководитель коммерческого блока (AdTech): управление продажами и аккаунтингом рекламной сети с акцентом на полный жизненный цикл клиента, go-to-market стратегию и programmatic-рекламу. Фокус на построении сквозной воронки, развитии CRM, росте конверсии и удержания, а также ведении крупных сделок и обучении команды RTB-механикам.
#job Head of Sales / Руководитель коммерческого блока
Компания*: Lofty
З/П: по договоренности (обсуждается индивидуально)
Тип занятоcти: #Удаленка
Локация: #Удаленка
Позиция: #Lead #Head
MyBid — рекламная сеть, которая создает продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Мы ищем руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста, а также синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.
Что предстоит делать:
Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация, sales, onboarding, запуск, масштабирование, удержание, реактивация;
Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.
Требования:
Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля;
Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
Уверенное владение Excel/Google Sheets;
Будет плюсом: владение BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI), уровень английского языка от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP, SSP.
Что компания предлагает?
Конкурентная заработная плата, которая обсуждается индивидуально;
Полная удаленка с гибким началом рабочего дня;
Здоровые взаимоотношения: честность, открытость и всесторонняя поддержка команды.
Контакты для связи:
Компания*: Lofty
З/П: по договоренности (обсуждается индивидуально)
Тип занятоcти: #Удаленка
Локация: #Удаленка
Позиция: #Lead #Head
MyBid — рекламная сеть, которая создает продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Мы ищем руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста, а также синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.
Что предстоит делать:
Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация, sales, onboarding, запуск, масштабирование, удержание, реактивация;
Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.
Требования:
Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля;
Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
Уверенное владение Excel/Google Sheets;
Будет плюсом: владение BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI), уровень английского языка от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP, SSP.
Что компания предлагает?
Конкурентная заработная плата, которая обсуждается индивидуально;
Полная удаленка с гибким началом рабочего дня;
Здоровые взаимоотношения: честность, открытость и всесторонняя поддержка команды.
Контакты для связи:
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
