B2B Sales Manager

B2B Sales Manager

Задачи:

• Полный цикл сделок без постоянного контроля: от первичного контакта до сделки.
• Самостоятельное принятие решений в рамках утверждённых полномочий (скидки, условия, сроки).
• Инициативность в поиске новых партнёров и оптимизации работы с текущими.
• Умение решать типовые конфликтные ситуации без эскалации к руководству.
• Свободная работа с CRM: своевременное внесение данных, корректное отображение статусов сделок, формирование отчётности.
• Владение продуктовой линейкой: уверенное объяснение преимуществ, технических деталей, сценариев применения.
• Использование аналитических инструментов (Excel, BI‑системы) для оценки эффективности работы.

Требования:

• Опыт в продажах B2B.
• Опыт закрытия сделок с корпоративными клиентами/партнёрами.
• Высокий уровень деловой коммуникации.
• Желательно: опыт в смежных отраслях (бухгалтерия, финансовые услуги).
• Понимание отраслевой специфики: знание цепочек принятия решений в корпорациях, особенностей бюджетирования.

Личностные качества:

• Эмпатия — способность понимать потребности клиента, «читать» его настроение, выстраивать доверительные отношения.
• Умение слушать — выявление скрытых запросов, корректная реакция на замечания.
• Грамотная речь — чёткость формулировок, отсутствие жаргонизмов, соблюдение делового стиля.
• Гибкость в общении — адаптация под стиль собеседника (от топ‑менеджера до технического специалиста).
• Конфликт‑менеджмент — спокойное разрешение спорных ситуаций, сохранение партнёрских отношений.