Руководитель отдела продаж (РОП) сегмента малого бизнеса

➡️Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса


Работа с известными брендами, от бытовой техники до сетевого и серверного оборудования, а также внедрение комплексных IT-решений и развитие собственных торговых марок
Офисы продаж в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске
Операционная поддержка всех бизнесов ГК MERLION
Крупный актив в сфере автобизнеса приглашает Руководителя отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса.
Мы ищем не просто «начальника отдела», а архитектора системы продаж. Если вы устали тушить пожары и хотите построить четкий механизм, который работает без вашего постоянного вмешательства, где каждый звонок и каждая сделка подчинены логике и метрикам — эта вакансия для вас.

🎯 Кого мы ищем:
Вы — зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5–7 лет, из которых 2–3 года вы руководили отделом численностью от 20 человек.
Вы понимаете специфику грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг. Вы знаете, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов.

🛠 Ключевые задачи и компетенции:
Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей: · Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM. · Контроль исполнения задач в CRM.
Масштабирование и развитие: · Запуск новых каналов привлечения клиентов. · Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ.
Управление на основе данных (Data-Driven): · Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком.
Наставничество.