Менеджер проектных продаж B2G (серверное оборудование)

Локация: Удалённая работа из России; график 5/2, полный рабочий день. Работа с личного компьютера. После испытательного срока возможно рабочее место в коворкинге или отдельный офис рядом с домом.

Зарплата: 100 000–200 000 ₽ на руки в месяц; оклад 70 000 ₽ с первого рабочего дня плюс бонус до 30% от маржинальной прибыли.

Компания

Системный интегратор, работающий с 2013 года и поставляющий серверное оборудование, системы хранения данных, сетевое оборудование и комплектующие из России и Китая.

Что делать

• Совершать не менее 30 звонков в день по организациям и выходить на лиц, принимающих решения.
• Работать с реестром заключённых контрактов, фиксировать контакты и выявлять потребности.
• Запрашивать у дистрибьюторов цены и наличие оборудования под технические задания заказчиков.
• Самостоятельно составлять коммерческие предложения и согласовывать технические задания.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и защищать коммерческие условия.
• Доводить сделки до победы в тендере или заключения прямого договора.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B/B2G-продажах; желателен опыт в IT или продажах серверного оборудования.
• Опыт удалённой работы и способность самостоятельно организовывать рабочий процесс.
• Навык холодных звонков и выхода на лицо, принимающее решение, за 1–2 контакта.
• Умение самостоятельно работать с дистрибьюторами, запрашивать цены, сравнивать предложения и договариваться о скидках.
• Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерных процедур и защиты технического задания.
• Готовность к контролю активности программой на ПК и ежедневным планёркам с руководителем отдела продаж.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж серверного оборудования, систем хранения данных и сетевого оборудования.
• Опыт участия в сделках с государственными заказчиками.

Культура и преимущества

• Удалённая работа по графику 5/2 с личного компьютера.
• Оклад 70 000 ₽ выплачивается ежемесячно с первого рабочего дня и не снижается после испытательного срока.
• Бонус выплачивается по закрытым сделкам; на испытательном сроке возможна выплата после приёмки сделки.
• Тендерную документацию, оформление контрактов, логистику и финансовые операции выполняют профильные сотрудники.
• Испытательный срок — 1 месяц; в первую неделю проходят ежедневные планёрки с руководителем отдела продаж.

Процесс найма

• В отклике необходимо первым пунктом заполнить обязательный блок с опытом холодных звонков, удалённой работы, крупнейшей сделки, работы с дистрибьюторами и серверным оборудованием.
• В течение первой недели ведётся работа с реестром контрактов, фиксируются контакты и потребности, выявляются минимум 3 реальные потребности и готовятся коммерческие предложения.
• По итогам месяца ожидаются 400+ результативных звонков, 10+ переданных в работу лидов и минимум 1 заключённая сделка.